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一個(gè)玉米引發(fā)的理論口水戰(zhàn)依然在不斷升級(jí)。六月份東方甄選火爆全網(wǎng)時(shí)，直播間6.1元根的玉米引發(fā)了爭(zhēng)議。面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑，六元太貴的董宇輝在直播間的隔空回應(yīng)表示東方甄選的玉米和普通玉米不一樣。大部分玉米不是用來給人吃的，而是用來養(yǎng)牲口的，所以價(jià)格...
做銷售最害怕的不是客戶否定你，而是他壓根就不搭理你。詢完價(jià)以后，微信不回，電話也不接，不知道客戶到底心里在想什么，好不容易聯(lián)系上了，客戶就一句話，我在開會(huì)就把電話給掛了，這種情況，你就很難與對(duì)方建立溝通。 而我有一個(gè)朋友，他就很厲害。...
一群補(bǔ)課班老師直播賣農(nóng)副產(chǎn)品不需要低價(jià)，甚至要高于市場(chǎng)價(jià)，場(chǎng)均銷售額能達(dá)到1455萬，而你的產(chǎn)品賠錢甩賣都無人問津。所以不是你低價(jià)營(yíng)銷方式有問題，而是你還不會(huì)賣產(chǎn)品。無論是線下實(shí)體還是線上直播帶貨，產(chǎn)品銷售離不開人貨場(chǎng)，但這三者的具備也并非...
我敢說有95%的品牌砸了大幾十W的費(fèi)用搞營(yíng)銷做推廣，結(jié)果一點(diǎn)起色都沒有，我很直白的告訴你，不是拿錢就可以解決任何問題。大品牌做營(yíng)銷，好的營(yíng)銷創(chuàng)新難找，能夠一炮而紅的更少。就連辛辛苦苦找個(gè)代言人，還可能因?yàn)樘蠖辉嵅?，小品牌做營(yíng)銷，爭(zhēng)奪市場(chǎng)...
你的產(chǎn)品非常好，但就是賣不好，你知道為什么嗎？那是因?yàn)槟氵€不具備場(chǎng)景化思維，接下來有幾句話分享給大家，叫做無場(chǎng)景不營(yíng)銷，無痛點(diǎn)不賣貨。舉個(gè)例子，健身減肥的產(chǎn)品，你一直介紹產(chǎn)品的功能，價(jià)格，無副作用，這些都是典型的產(chǎn)品思維，但是如果你有場(chǎng)景思...
消費(fèi)者為什么優(yōu)先會(huì)選擇你的產(chǎn)品？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能夠滿足需求，沒有局限性，且能抓住痛點(diǎn)。所以當(dāng)你的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格化嚴(yán)重的時(shí)候，你千萬不要去拼價(jià)格戰(zhàn)。可以嘗試從場(chǎng)景上、人群上做突破，把你的產(chǎn)品匹配上未被激發(fā)出來的需求點(diǎn)。換句話說，在原有產(chǎn)品...
我們?cè)谑崂砬宄鐣?huì)化媒體的基本歸類和各自的特性之后，我們來聊一下品牌和企業(yè)在社會(huì)化媒體自運(yùn)營(yíng)的三大方向。這三個(gè)方向分別是企業(yè)官方品牌形象展示、企業(yè)基本業(yè)務(wù)溝通和企業(yè)營(yíng)銷互動(dòng)。請(qǐng)注意，這三個(gè)方向并不是平級(jí)關(guān)系，而是一個(gè)遞進(jìn)關(guān)系。同時(shí)，三個(gè)方向...
第一個(gè)渠道我們70%左右的精力都是在攻抖音這一個(gè)平臺(tái)，也就是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)70%的精力都在研究抖音，通過抖音有這么幾件事情是可以做的。 1、是抖音的美食探店號(hào)。抖音的美食探店號(hào)是抖音整個(gè)平臺(tái)里面流量非常大的一種內(nèi)容類型。我們會(huì)通過探店號(hào)...
賣東西也好，做企業(yè)也好，難免會(huì)做廣告，做廣告必然離不開做傳播，傳播具體指的是什么？尤其你做個(gè)人品牌的時(shí)候，從目標(biāo)客戶選擇再到自己的高價(jià)值而定位，再打造自己的知識(shí)體系呈現(xiàn)出來的內(nèi)容，最后到你的分發(fā)傳播渠道。現(xiàn)在最典型的傳播渠道就是你拍的抖音內(nèi)...
你平時(shí)自己逛街也好，和女朋友逛街也好，會(huì)遇到很多商品，那你是怎么評(píng)價(jià)一個(gè)商品的好壞的呢？或者說你是做生意的，或者做個(gè)人品牌的，你是怎么評(píng)價(jià)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品好壞的呢？這直接關(guān)系到你的辨別能力或者你的專業(yè)水平。 平時(shí)我們看一眼商品，可能看...
1、生客賣禮貌，主要針對(duì)是你雇傭的服務(wù)員。如果你去一家店，別人來你的店之后，服務(wù)員覺得愛答不理，報(bào)完價(jià)格之后愛買不買，表情還不耐煩了，你想一下誰愛在你這兒買東西。 2、熟客賣熱情，心理學(xué)有個(gè)叫互惠理論，買東西的消費(fèi)本來就是理直氣壯和買...
營(yíng)銷策劃這個(gè)活兒其實(shí)是一個(gè)良心活兒，有時(shí)候你花100萬和1萬沒有什么區(qū)別。比如說你現(xiàn)在想策劃一個(gè)招商項(xiàng)目，或者說看一下這個(gè)產(chǎn)品到底怎么賣，你找了乙方，找他策劃一下，沒良心的策劃公司，可能就是扒一下同行設(shè)計(jì)，找?guī)讉€(gè)倒霉孩子，然后找一個(gè)半生不熟...
你有沒有發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)其實(shí)實(shí)際上是有產(chǎn)品，沒有品牌。也就是說它的產(chǎn)品銷量，還有產(chǎn)品功能一級(jí)棒，但是消費(fèi)者買完之后記不住你是什么品牌，他不會(huì)記住你這個(gè)品牌，他進(jìn)而就不會(huì)復(fù)購(gòu)，他只是為了單純這個(gè)產(chǎn)品來買你。但實(shí)際上我們想要獲得持續(xù)的利潤(rùn)，持久的...
其實(shí)你也知道品牌的重要性，只是不知道品牌的核心品牌戰(zhàn)略到底是個(gè)啥，和你有什么關(guān)系，接下來就說一下品牌戰(zhàn)略的八個(gè)組成部分，分別是品牌價(jià)值主張、品牌調(diào)性、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、傳播定位、價(jià)格策略、內(nèi)容策略，還有渠道策略。其實(shí)這八項(xiàng)就是一個(gè)底層邏輯...
企業(yè)獲客推廣渠道有哪些？ 1、通過企業(yè)新媒體渠道，包括企業(yè)微信公眾號(hào)、個(gè)人微信、微信群、抖音微博、小紅書、嗶哩嗶哩等所有公域流量和私域流量渠道。 2、通過企業(yè)網(wǎng)店渠道，如淘寶、京東、唯品會(huì)等，特別是網(wǎng)店流量大、訪客多的企業(yè)，應(yīng)充...
傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃有充值抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤、團(tuán)單秒殺砸金蛋，有很多朋友喜歡拿著一個(gè)活動(dòng)方案跑過來問我，你覺得這個(gè)活動(dòng)策劃做的怎么樣？其實(shí)對(duì)于銷售剛需類低價(jià)格的產(chǎn)品，活動(dòng)主要圍繞一個(gè)省字，對(duì)于非剛需類價(jià)格較高的產(chǎn)品，就需要靠創(chuàng)新來拉動(dòng)消費(fèi)欲望。比如說漢服...
社群運(yùn)營(yíng)最重要的便是進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化。通過前期的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)用戶粘性，從而更深入的接觸用戶，并推動(dòng)用戶完成購(gòu)買行為，達(dá)到最終的用戶轉(zhuǎn)化，用戶轉(zhuǎn)化方面的工作內(nèi)容主要有兩項(xiàng)。 1、識(shí)別潛在購(gòu)買用戶，積極互動(dòng)溝通，進(jìn)入用戶轉(zhuǎn)化階段后...
品牌定位是企業(yè)品牌化的第一步，透過品牌定位，幫助企業(yè)找出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)位置及目標(biāo)客群，確立品牌的理念方向，并將品牌形象深植于目標(biāo)客群的心中。透過視覺方面的logo 設(shè)計(jì)，企業(yè)代表色、產(chǎn)品造型及廣告標(biāo)語，企業(yè)核心理念向消費(fèi)者傳遞品牌的承諾。...
企業(yè)品牌維護(hù)流程 1、了解品牌價(jià)值核心。 2、理性的品牌延伸。 3、品牌屬性及新品牌策略。 4、及時(shí)的品牌危機(jī)公關(guān)。 5、實(shí)施品牌維護(hù)戰(zhàn)略，可采取提升產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品附加值，優(yōu)化流程。提升產(chǎn)品形象。增加產(chǎn)品附...
門店?duì)I銷活動(dòng)的流程是什么？門店?duì)I銷活動(dòng)的流程包含：活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后。 一、活動(dòng)前的標(biāo)準(zhǔn)流程：1、方案確定與溝通、2、活動(dòng)籌備、3、務(wù)虛部分、4、店長(zhǎng)帶隊(duì)部分、5、店長(zhǎng)獨(dú)立部分 1、方案確定與共通是指：活動(dòng)方案確定、活動(dòng)目標(biāo)...
也許私域流量被一批純互聯(lián)網(wǎng)人用所謂的“互聯(lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營(yíng)的思想”帶進(jìn)了坑里，讓整個(gè)用戶運(yùn)營(yíng)的成本很高，最為關(guān)鍵的是造成了組織的矛盾，表現(xiàn)為文化沖突，互聯(lián)網(wǎng)文化和傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的隊(duì)伍無法協(xié)同，各為各的，兩張皮。 這...