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銷售策略與投標(biāo)技巧課程【課程背景】大客戶（keyAccount），也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對(duì)企業(yè)的營運(yùn)、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價(jià)值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大
大客戶雙贏商務(wù)談判技巧課程【課程背景】在當(dāng)今商業(yè)社會(huì)中，商業(yè)談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業(yè)間的合作、采購、銷售，還是個(gè)人間的投資、合作，都需要進(jìn)行有效的商業(yè)談判。商務(wù)談判在在大客戶銷售中起著非
大客戶關(guān)系資本開發(fā)課程【課程背景】有關(guān)客戶關(guān)系資本開發(fā)和大客戶銷售中的內(nèi)線和教練甄別，在很多的培訓(xùn)課程和相關(guān)書籍中都是一片空白，或者著墨較少，或大部份呈碎片化。原因如下：一方面需要講師有非常豐富的甄別
大訂單銷售技巧課程【課程背景】*模式是由*哈斯韋特公司通過對(duì)35000個(gè)成功銷售案例進(jìn)行廣泛調(diào)查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（NellRackham）主持開發(fā)。通過對(duì)買方一系列問題的詢問