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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

商業(yè)模式是什么?

 
講師:李江濤 瀏覽次數(shù):2288
 商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意,商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化,并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是:機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性(schumpeter,1934;Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代,但直到

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意,商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化,并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是:機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性(schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代,但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播,現(xiàn)在已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個名詞。


有一個好的Business Model,成功就有了一半的保證。商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。簡言之,飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過點擊率來賺錢;通信公司通過收話費賺錢;超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒,就有商業(yè)模式存在。


隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定,機會將超脫其基本形式,逐漸演變成為創(chuàng)意(商業(yè)概念),包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。
隨著商業(yè)概念的自身提升,它變得更加復(fù)雜,包括產(chǎn)品/服務(wù)概念,市場概念,供應(yīng)鏈/營銷/運作概念(cardozo,1996),進(jìn)而這個準(zhǔn)確并差異化的創(chuàng)意(商業(yè)概念)逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式,從而形成一個將市場需求與資源結(jié)合起來的系統(tǒng)。
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(Relationship Capital)等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。


在文獻(xiàn)中使用商業(yè)模式這一名詞的時候,往往模糊了兩種不同的含義:一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑,另一類作者則更強調(diào)模型方面的意義。這兩者實質(zhì)上是有所不同的:前者泛指一個公司從事商業(yè)的方式,而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構(gòu)成的參考模型

(ReferenceModel),用以描述公司的商業(yè)模式。
商業(yè)模式新解:是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng),這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力,又稱輸入變量),形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量),因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。



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李江濤
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