第二組,霆翔電氣~石銳
今天聽(tīng)了王老師的課,讓我受益匪淺。雖然做銷(xiāo)售已經(jīng)有10來(lái)年的時(shí)間,但是從來(lái)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié),總是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng),像無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂撞,有時(shí)候能做成單子,想一想,其實(shí)就是運(yùn)氣使然,也就是您說(shuō)的自然銷(xiāo)售。
今天聽(tīng)到您的有些觀點(diǎn)讓我豁然開(kāi)朗,比如您說(shuō)的給客戶(hù)漲價(jià),就是守價(jià),有些客戶(hù)我們不懂得去選擇和優(yōu)化,讓那些只產(chǎn)生20%效益的小客戶(hù),占據(jù)了我們80%的時(shí)間。曾經(jīng)以為只要是客戶(hù),即使蒼蠅也是肉,但是這種想法讓我們自己的激情不斷的減少,士氣也逐漸的衰退,造成了非常負(fù)面的影響。因此從明天開(kāi)始,我要開(kāi)始學(xué)會(huì)如何去篩選一部分客戶(hù)選擇性的去挑一些適合我們的客戶(hù),去著重發(fā)展。另外有一些老客戶(hù),我們要將他慢慢的發(fā)展為忠誠(chéng)的客戶(hù),不斷的去擴(kuò)展他們的增項(xiàng),拓展他們的增量。
曾經(jīng)以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們的敵人,現(xiàn)在想想我們不應(yīng)該去藐視他們,還應(yīng)該去尊重他們,因?yàn)槭撬麄冏屛覀冏兊酶訌?qiáng)大,讓我們變得更加有動(dòng)力,才逐漸走向自己的成功。因此我們要學(xué)會(huì)去欣賞我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn),去學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),去找到他們的缺點(diǎn),然后去打敗他們。后面我們?cè)俾娜ふ倚乱惠喐呒?jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,去確定目標(biāo)去完成。
針對(duì)如何去詳細(xì)的做銷(xiāo)售,永遠(yuǎn)把您說(shuō)的無(wú)所事事,不勞而獲作為我們的*目標(biāo),我們應(yīng)該學(xué)會(huì)用臺(tái)球效應(yīng)去拓展我們的資源要學(xué)會(huì)利用更多的客戶(hù)去做一些轉(zhuǎn)介紹的工作,盡量是獲得客戶(hù)的成本降低為0,只有這樣我們才能輕而易舉的去完成我們所需要的目標(biāo)。
針對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)這一塊,我們應(yīng)該更多的學(xué)會(huì)去尋找正確的方向,尋找更好的方法去找到精準(zhǔn)的客戶(hù),找到匹配的客戶(hù)。
接下來(lái)我慢慢的吸收您講的這些詳細(xì)的內(nèi)容,將他應(yīng)用于實(shí)踐之中,期待您明天更精彩的分享,謝謝您!
首先作為一個(gè)新手銷(xiāo)售,真的非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這一次提升自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì),也感謝王老師的精彩分享。
我認(rèn)為做為一個(gè)新手銷(xiāo)售最重要的就是首先一定要足夠了解自己的產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。一定要有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí),而且不是每一個(gè)人都具備這種銷(xiāo)售的知識(shí)和天賦的,都是要進(jìn)行后天的培養(yǎng),當(dāng)我們有了一定的銷(xiāo)售知識(shí)之后才能夠得到客戶(hù)的認(rèn)可,才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域精準(zhǔn)定位。銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要學(xué)習(xí)全面的知識(shí),需要鍛煉自己的大腦的腦力工作。在銷(xiāo)售工作過(guò)程當(dāng)中一定要細(xì)分市場(chǎng),畢竟市場(chǎng)這么大,你只有把你的銷(xiāo)售工作,你的服務(wù)做到細(xì)分,才能精準(zhǔn)的為客戶(hù)帶去最精準(zhǔn)的服務(wù)。要勇于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,了解他們的銷(xiāo)售模式,了解他們的組織結(jié)構(gòu)框架,并對(duì)他們進(jìn)行理性的競(jìng)爭(zhēng),比如在看到他們的推廣銷(xiāo)售模式之后,對(duì)他們進(jìn)行優(yōu)化之后競(jìng)爭(zhēng)。
4組朱尚學(xué)習(xí)心得
通過(guò)一天的培訓(xùn),收貨頗豐,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的預(yù)期。盡管之前有思考過(guò)相關(guān)的問(wèn)題,但有很多欠缺的地方。這次培訓(xùn)讓我的思維得以拓展,努力的方向也更加明確和詳細(xì),相信對(duì)我以后的業(yè)務(wù)會(huì)大有助益。
首先對(duì)于老師首先提到的買(mǎi)凳子的演示印象深刻,如果要做一個(gè)有價(jià)值的非自然銷(xiāo)售,必須要能了解并充分?jǐn)U展客戶(hù)需求而不僅僅是響應(yīng)客戶(hù)的需要。無(wú)論是鎖定、挖掘老客戶(hù),還是開(kāi)發(fā)新客戶(hù),都要做好充分的準(zhǔn)備。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,必須要策劃合理,情報(bào)充足,把握機(jī)會(huì),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。通過(guò)自我定位和客戶(hù)定位,找準(zhǔn)相匹配的客戶(hù),將大部分的精力和時(shí)間集中在重要客戶(hù)上,進(jìn)行精準(zhǔn)銷(xiāo)售,有戰(zhàn)術(shù),有體系,有制度,有方法,像狙擊手一樣,一顆子彈干掉一個(gè)敵人。
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