一、認識應(yīng)收賬款
賒銷的目的和功能
應(yīng)收賬款的兩大特點
逾期應(yīng)收賬款的損失
賬款拖延對利潤的影響
壞賬對銷售的影響
案例：中城建設(shè)集團倒閉分析
二、應(yīng)收賬款分析（重點）
逾期應(yīng)收賬款產(chǎn)生8大原因
欠款分析流程
賒銷客戶心態(tài)分析
客戶付款習(xí)慣分析
商務(wù)催款必備的黃金心態(tài)
演練：你目前區(qū)域應(yīng)收賬款分析
三、如何預(yù)防應(yīng)收賬款風(fēng)險（重點）
客戶資信與項目資金信息收集與分析
項目需求風(fēng)險管控
回款的六大籌碼建立
六大籌碼在催款過程中的應(yīng)用
合同簽訂注意事項
合同評審風(fēng)險管控管控
案例：央企與外資項目的付款方式怎么談？
合同執(zhí)行9大風(fēng)險
合同執(zhí)行風(fēng)險管控
案例：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？
四、欠款催收步驟（重點）
準備工作從企業(yè)內(nèi)部開始
誰是關(guān)鍵人
收款心態(tài)
催款步驟
企業(yè)收款期限分工管理
追討欠款按照時間分類管理
追討欠款成功的要素
追款函件
常見13招壓力催款
案例：如何實施150萬的拖欠款談判？
客戶常見托詞化解
債務(wù)上門催要情景化解
案例：面對這么賴的客戶該怎么辦？
追賬成功的7大要素
拖欠應(yīng)對的10個非壓力策略
案例：誠懇打動，搞定老大
法律訴訟前的準備
法律訴訟前的信息收集與分析
起訴其它注意點
訴前保全
案例：某電氣企業(yè)的訴訟追款經(jīng)歷
風(fēng)險企業(yè)與風(fēng)險合作模式識別
五、應(yīng)收賬款管理分析工具
回款率分析
賬齡分析
應(yīng)收賬款規(guī)模分析
DSO 的計算與分析
欠款臺賬管理
合同及票據(jù)管理
發(fā)票管理
收貨單管理
對賬單管理
案例：某企業(yè)應(yīng)收賬款分析管理工具
六、企業(yè)信用管理
全程信用管理模式
信用管理人員職責(zé)
信用體系建立
信用管理制度的制訂
客戶信用評估要素
客觀因素評價依據(jù)
財務(wù)因素評價依據(jù)
行業(yè)因素評價依據(jù)
案例：某IT行業(yè)企業(yè)信用管理
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