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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

工業(yè)品服務(wù)營銷

 
講師:工業(yè)品營銷研究院 瀏覽次數(shù):2280
 一、提升服務(wù)來促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵 發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠度是未來的焦點 客戶忠誠度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個關(guān)鍵? 現(xiàn)代營銷思想從4Ps到4Cs 客戶關(guān)系管理的五個層次; 服務(wù)的精髓在哪里? 認(rèn)識服務(wù)的工具一:連續(xù)譜 認(rèn)識服務(wù)的工具二:服務(wù)分類法 練習(xí):畫

一、提升服務(wù)來促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵

發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠度是未來的焦點

客戶忠誠度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個關(guān)鍵?

現(xiàn)代營銷思想從4Ps到4Cs

客戶關(guān)系管理的五個層次;

服務(wù)的精髓在哪里?

認(rèn)識服務(wù)的工具一:連續(xù)譜

認(rèn)識服務(wù)的工具二:服務(wù)分類法

練習(xí):畫出金蝶軟件銷售與服務(wù)的連續(xù)譜

案例分析 :愛普生服務(wù)中心是如何促進(jìn)銷售

二、客戶市場細(xì)分與客戶檔案管理

誰是我們的“客戶”?

確定*客戶群產(chǎn)品定位

確定*客戶群市場細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分

細(xì)分后的客戶關(guān)心什么?

大客戶與一般客戶的差異

客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有那些關(guān)鍵?

客戶細(xì)分的具體步驟與方法

資料的來源成功的三個秘訣

客戶資料包含哪些?

客戶檔案的價值在哪里?

案例分析 :汽車細(xì)分常用的方法有哪些?

三、服務(wù)營銷組合的方式與手段

服務(wù)產(chǎn)品

服務(wù)定價

地點:服務(wù)的位置和渠道

促銷和服務(wù)溝通

服務(wù)業(yè)的人員

過程

案例討論 :促銷活動如何開展?

四、服務(wù)營銷策略與技巧

你如何構(gòu)思服務(wù)營銷策略

服務(wù)營銷策略一:服務(wù)的有形化與技巧化

服務(wù)營銷策略二:服務(wù)的可分化和關(guān)系化

服務(wù)營銷策略三:服務(wù)的規(guī)范化與差異化

服務(wù)營銷策略四:服務(wù)的可調(diào)化和效率化

案例分析 :針對大客戶,我們有那些服務(wù)策略?

五、提高滿意度,發(fā)展忠誠度

什么是客戶滿意度?

客戶滿意度的具體指標(biāo)

客戶關(guān)注的服務(wù)價值

客戶的流失的原因

客戶流失帶來的波浪反應(yīng)

如何在客戶心中建立品牌忠誠度?

客戶忠誠的四度分析法

客戶忠誠度最重要的五個指標(biāo)與策略

如何建立有競爭力的客戶關(guān)系管理體系?

案例分析:杭州新中大軟件是如何提高客戶滿意度?

六、建立高效售后服務(wù)的團(tuán)隊組織

招聘客服人員的原則和方法

客戶服務(wù)崗位設(shè)計

客服人員的任用標(biāo)準(zhǔn)

招聘客服人員的方法

客服主管的四個關(guān)鍵職能

如何指導(dǎo)客戶服務(wù)

對內(nèi)部系統(tǒng)和工作流程的評估

對組織結(jié)構(gòu)及其功能的評估

案例分析:華為科技售后服務(wù)中心是如何發(fā)揮作用的?



轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/110498.html
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