趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家)
創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求
創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求,客戶需要什么我們就做什么,最簡(jiǎn)單的一件事兒。
中國人有三愛、三怕和三缺,現(xiàn)在最火的行業(yè)基本都在這里面了,三愛是指:愛美,愛玩、愛健康;三怕是指:怕老、怕死、怕孤獨(dú);三缺是指:缺愛、缺心情和缺刺激。愛美的背后就是美容、彩妝、整形;愛玩有旅游、手機(jī)游戲、密室逃脫等等,這叫愛玩兒。愛健康包括spa、健康的食品、元?dú)馍值鹊?。最近,有一家企業(yè)出了一款脂肪量只有以前薯片5%的薯片,是不是聽著就想吃?這就是健康食品,這些都屬于愛健康的;怕老有保健品、駐顏的產(chǎn)品、美容品,包括我們喝的燕窩、人參、靈芝,基本都屬于怕老這一列;怕死的就是像保健品、醫(yī)療、醫(yī)藥;怕孤獨(dú),最近養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)都很火;缺愛就去社交,缺心情就給你更多的愛好,像攝影、釣魚;最后缺刺激,就去登山、騎摩托車等等,給我們更多刺激。
所以,我們的去選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是什么?就是客戶發(fā)自內(nèi)心的需求,客戶需要什么我們就做什么。
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