制造商分為兩種：一是只會埋頭制造產(chǎn)品，不重視營銷；二是既重視產(chǎn)品生產(chǎn)，又重視市場營銷。這兩種類型的企業(yè)，結(jié)果是完全不同的。前者生意空間越來越小，資金將會越來越困難；后者產(chǎn)品銷售好，資金充裕，企業(yè)經(jīng)營往往能夠良性發(fā)展。
只會埋頭做產(chǎn)品的企業(yè)，資金還會缺乏；會營銷的企業(yè)不會缺乏資金
一、只會埋頭做產(chǎn)品的企業(yè)，資金永遠缺乏
很多中小企業(yè)的老板，只會埋頭做產(chǎn)品，認為只要把產(chǎn)品做好了，就能夠把產(chǎn)品賣出去，他們往往憑自己的經(jīng)驗和有限的眼光看待生意。由于不重視市場營銷，不重視營銷策劃，在傳統(tǒng)營銷時代，這樣的企業(yè)是能夠賺錢的，因為那時的市場競爭還不是那么激烈，畢竟是在區(qū)域市場內(nèi)競爭。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)競爭由過去的區(qū)域市場競爭變成了全國范圍內(nèi)，甚至是世界范圍內(nèi)的競爭。一是因為電商時代，電商平臺上銷售的同類產(chǎn)品有幾千或幾萬，而不是區(qū)域市場內(nèi)的幾家或幾十家；二是電商平臺還大量引進了國外的許多大品牌產(chǎn)品，還有跨境電商和大量的進口商品。
所以，在這樣的情況下，如果企業(yè)只會埋頭做產(chǎn)品，不會營銷，只會滿足于低價銷售。這樣的企業(yè)銷售肯定會遇到極大的瓶頸，資金缺口大是正常的事情。
二、既會專業(yè)化生產(chǎn)，又重視營銷，日子過得好
會做生意的老板，不僅會生產(chǎn)產(chǎn)品，更會專業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品戰(zhàn)略決策上，重視聚焦品類，不會被誘惑，產(chǎn)品會不斷升級和迭代更新，從而使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有優(yōu)勢性，更為市場競爭積累了資格。
同時，會做生意的老板，在重視創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，更重視市場營銷，重視產(chǎn)品賣點的挖掘，強化產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，更重視產(chǎn)品的宣傳推廣，從而使產(chǎn)品的知名度和美譽度不斷提升，市場不斷被打開，產(chǎn)品會被越來越多的用戶接受，從而銷售好，資金相對就比較充裕，企業(yè)也進入良性循環(huán)。
比如，義烏的雙童吸管，20多年一直聚焦吸管生產(chǎn)，盡管開始時毛利極低，賣一件產(chǎn)品只賺0.0008元，但始終堅持做吸管，通過不斷創(chuàng)新和研發(fā)，現(xiàn)在有的吸管每支賣到18元，并把吸管做成了世界第一，占據(jù)世界吸管市場的30%的市場份額，年銷售額達2億。這說明做企業(yè)要貴在堅持和創(chuàng)新，做別人不愿意做的生意，并把產(chǎn)品做精。
三、多元化生產(chǎn)，即使重視營銷，日子也不一定好過
專業(yè)化生產(chǎn)讓很多企業(yè)感到難以堅持，因為開始時企業(yè)發(fā)展很慢，賺錢的數(shù)量沒有多元化經(jīng)營的企業(yè)多。所以，很多企業(yè)熱衷于賺快錢，進行多元化經(jīng)營。
如果多元化經(jīng)營得當，并且只是在相關(guān)產(chǎn)品上進行多元化經(jīng)營，相對較好，但是向不相關(guān)的行業(yè)進行多元化經(jīng)營，隔行如隔山，失敗的案例可能更多?，F(xiàn)在很多大公司倒閉，倒閉的企業(yè)大多是多元化經(jīng)營的企業(yè)。即使多元化經(jīng)營把企業(yè)一時做大了，但由于資金分散使用，特別是對行業(yè)規(guī)則不了解，很可能對企業(yè)發(fā)展不利。
比如，大家熟悉的娃哈哈企業(yè)，宗慶后極為重視市場營銷，采用了著名的聯(lián)銷體的渠道模式，更重視品牌和大力度的廣告宣傳，從而為娃哈哈培養(yǎng)了AD鈣奶、營養(yǎng)快線、礦泉水、八寶粥等幾個經(jīng)典產(chǎn)品，像營養(yǎng)快線最好時的年銷售額達到200億。從而實現(xiàn)娃哈哈不貸款、不上市，又能保證充裕的資金。
但是，娃哈哈企業(yè)從2014年開始，年銷售額持續(xù)下降。2013年782.8億元， 2014是720.4億元，2015是494.7億元，2016年455.9億元， 2017年是464億元，2020年439.8億元，一下子跌回2009年的營收水平。一個重要的原因就是多元化經(jīng)營。比如，娃哈哈投資了愛迪生奶粉，啤兒茶爽，啟力，格瓦斯，弱堿性水，小陣陳，富氧水等眾多產(chǎn)品，還有印刷，娃歐商場，白酒，機械，奶牛養(yǎng)殖，教育，商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域。由于多元化經(jīng)營，以及錯過了互聯(lián)網(wǎng)時代的最好發(fā)展機會，忽視電商營銷，這幾年娃哈哈的日子也開始不太好過了，開始是不上市，現(xiàn)在也不反感上市了。
轉(zhuǎn)自朱老師談營銷
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/111478.html