做生意的人都說(shuō)如今的生意難做，很多生意人都不敢做，實(shí)施躺平制度。但是很多生意人只會(huì)說(shuō)生意不好做，但不知為什么生意不好做，不清楚如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈?？梢赃@樣說(shuō)，如今的競(jìng)爭(zhēng)并非簡(jiǎn)單地用白熾化競(jìng)爭(zhēng)這么簡(jiǎn)單。由于如今的競(jìng)爭(zhēng)不但力度大，而且是是五花八門(mén)，種類繁多。
在這樣的情況下，如果生意人還是簡(jiǎn)單地用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)就錯(cuò)了。生意人就必須轉(zhuǎn)換生意思維，用新的生意思維、新的生意觀念和新的思路做生意?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
生意難做：你知道現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈嗎？
一、燒錢(qián)戰(zhàn)
元?dú)馍值睦习逄票蛏?jīng)說(shuō)過(guò)，“我們敢在創(chuàng)造20億收入時(shí)，就掏出18億去做廣告投放。”
企業(yè)要做爆品，就必須向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和電商平臺(tái)買(mǎi)流量引流。如果生意人有充裕的資金融資渠道，有燒不完的錢(qián)，那么對(duì)于其他中小生意人來(lái)說(shuō)，是不是很可怕？生意人如果沒(méi)有資金實(shí)力如何去買(mǎi)流量？
二、價(jià)格戰(zhàn)
2012年京東和蘇寧、國(guó)美打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，京東只是打口水戰(zhàn)，京東是贏家，因?yàn)楸M管京東說(shuō)價(jià)格都會(huì)比蘇寧、國(guó)美低10%，但當(dāng)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)時(shí)，卻是無(wú)貨，根本買(mǎi)不到產(chǎn)品。
然而，現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)不是口水戰(zhàn)，而是真*實(shí)刀地打，“618”、“雙11”、“雙12”等全網(wǎng)五折銷(xiāo)售，資金實(shí)力強(qiáng)的公司還免費(fèi)銷(xiāo)售，他們可以虧本賣(mài)幾個(gè)月，實(shí)行行業(yè)洗牌政策。這讓中小生意人怎么過(guò)這道關(guān)！
三、直播帶貨戰(zhàn)和短視頻戰(zhàn)
生意人都知道，現(xiàn)在的直播戰(zhàn)和短視頻戰(zhàn)打得熱火朝天，每天開(kāi)戰(zhàn)的直播帶貨達(dá)上億次以上，很多有實(shí)力的企業(yè)，在開(kāi)直播時(shí)，都是花大錢(qián)買(mǎi)流量的，如辛巴有一次開(kāi)直播帶貨，自己花錢(qián)買(mǎi)流量，就花了2500萬(wàn)。中小生意人沒(méi)花錢(qián)買(mǎi)流量，難怪開(kāi)直播時(shí)沒(méi)有人觀看。
短視頻傳播同樣是花錢(qián)買(mǎi)流量的，不花錢(qián)哪來(lái)那么多流量！
四、伏擊戰(zhàn)或種草戰(zhàn)
以完美日記為例，完美日記與小紅書(shū)深度合作，取得天貓流量扶持，和騰訊搞倍增計(jì)劃。小紅書(shū)筆記種草14萬(wàn)篇，在淘寶開(kāi)展13000多場(chǎng)直播，近萬(wàn)條信息流廣告素材，無(wú)數(shù)抖音、B站、快手等帶貨視頻，完美日記在公域流量上做到了全方位的傳播，搶占了大量的流量。
同時(shí)，完美日記基于微信等社交媒體，采取大量的攻擊策略，借助大量的頭部、腰部、底部的美妝顧問(wèn)和終端消費(fèi)者建立信任關(guān)系，快速打造爆品。
五、話題戰(zhàn)
為了引起用戶的注意和關(guān)注，大企業(yè)不斷制造話題，運(yùn)用話題營(yíng)銷(xiāo)這樣的低成本策略，實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和口碑。比如，河南實(shí)驗(yàn)中學(xué)借助一位老師的話題：“世界那么大 我想去看看”，既成名了這位女老師，又成名了河南實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
六、排名戰(zhàn)
電商平臺(tái)如淘寶、拼多多、京東等，互聯(lián)網(wǎng)媒體搜索平臺(tái)如百度等，很大一部分都是靠競(jìng)價(jià)排名賺錢(qián)。為此，很多大公司都開(kāi)展排名戰(zhàn)，比如某公司僅在百度就花錢(qián)買(mǎi)了前50頁(yè)的某關(guān)鍵詞排名。
七、活動(dòng)戰(zhàn)
電商平臺(tái)每天都在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，逼得賣(mài)家不得不應(yīng)戰(zhàn)，要么討好電商平臺(tái)參與活動(dòng)，要么不參加活動(dòng)等死。不僅活動(dòng)每天開(kāi)展，而且活動(dòng)的方式多種多樣，讓企業(yè)不得不參與。
八、視覺(jué)沖擊戰(zhàn)
電商平臺(tái)不僅開(kāi)展軟文類的種草戰(zhàn)，而且還開(kāi)展圖片戰(zhàn)、美女戰(zhàn)、海報(bào)戰(zhàn)等視覺(jué)沖擊戰(zhàn)。
九、產(chǎn)品戰(zhàn)
為了獲取更多的流量，企業(yè)不得不經(jīng)常推出新品，通過(guò)推出新品獲取流量扶持，并增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)的吸引力。打產(chǎn)品戰(zhàn)的后果，讓很多傳統(tǒng)品牌失去了惜日的輝煌，經(jīng)典產(chǎn)品變成了炮灰產(chǎn)品。
十、服務(wù)戰(zhàn)
電商平臺(tái)的出現(xiàn)，賣(mài)家給用戶提供的服務(wù)升級(jí)為“七天無(wú)理由退換貨”，有的企業(yè)升級(jí)為“15天甚至30天無(wú)理由退換貨”。不僅如此，還要包郵、送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，大大增加了賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)成本。
總之，生意人生意難做，有很多原因，其中一個(gè)重要原因就是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)要把生意做好，就必須運(yùn)用以己之長(zhǎng)，去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，還必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維，不要簡(jiǎn)單地用價(jià)格戰(zhàn)、燒錢(qián)戰(zhàn)等簡(jiǎn)單粗暴的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的策略有很多，不一定要在這些方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
轉(zhuǎn)自朱老師談營(yíng)銷(xiāo)
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