銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè),有著一份低門(mén)檻,高報(bào)酬、高壓力的工作,那么對(duì)銷(xiāo)售員的心理素質(zhì)、心態(tài)等要求是非常高的。那么影響銷(xiāo)售員的三件大事是哪三件大事呢?
第一件大事【蹲得越低才能跳得越高】
從事銷(xiāo)售員其實(shí)很簡(jiǎn)單,不管你從事任何銷(xiāo)售,不管你做了多少年的銷(xiāo)售,只要你進(jìn)入另外一個(gè)行業(yè),或者說(shuō)是另外一家公司,你就必須最好放低自己的姿態(tài),從基層做起,因?yàn)楹芎?jiǎn)單。雖然說(shuō)你以前一直在做銷(xiāo)售,但是每一家公司的產(chǎn)品是不一樣的,假如說(shuō)你以前是賣(mài)醫(yī)療器械的,那么突然一下子轉(zhuǎn)到房地產(chǎn)行業(yè),同樣是做銷(xiāo)售,但是賣(mài)的產(chǎn)品是不是完全不一樣,客戶(hù)群體是不是完全不一樣,然后經(jīng)營(yíng)方式是不是完全不一樣。
雖然說(shuō)你懂一些銷(xiāo)售技巧,但是一進(jìn)入到另外一個(gè)行業(yè),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你就是一個(gè)門(mén)外漢,只是你掌握了一些銷(xiāo)售心得而已。
如果您要想快速地進(jìn)入到另外一個(gè)行業(yè),跳到另外一個(gè)行業(yè)里面去,你要想走得更高一點(diǎn),那么你就需要從基層做起,因?yàn)槟阒挥袕幕鶎幼銎穑懔私鈴娜绾螐囊粋€(gè)基層銷(xiāo)售員做到主管,做到經(jīng)理,做到總監(jiān),你才有資格去管理其他的團(tuán)隊(duì),所以影響力銷(xiāo)售員的三件大事。
第二件大事【想爬得越高 功夫就下得越深】
就是如果你想爬多高功夫就應(yīng)該下多深,做銷(xiāo)售員他是一門(mén)比較辛苦的這個(gè)職業(yè),特別是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者,你要給你的團(tuán)隊(duì)樹(shù)立一種觀念,就是如果你想做到今天我這個(gè)職位,如果今天你想,做主管、做經(jīng)理,沒(méi)問(wèn)題,有這個(gè)想法很好。
我會(huì)一直努力地去幫助你達(dá)成這個(gè)欲望,但是你必須要經(jīng)歷過(guò)一些苦頭。你必須要經(jīng)歷過(guò)客戶(hù)的拒絕、必須要經(jīng)歷過(guò)風(fēng)吹日曬,甚至要加班加點(diǎn)。
第三件大事【進(jìn)入新行業(yè)需放低姿態(tài),從基層做起】
大家都知道,客戶(hù)并不是說(shuō)只有在你上班的時(shí)間才會(huì)找你,甚至在你下班的時(shí)間,甚至你睡覺(jué)的時(shí)候,他都會(huì)找你。
比如說(shuō)從事酒店的,那么從事酒店的很多客戶(hù)晚上三四點(diǎn)了,他也要過(guò)來(lái)入住,因?yàn)樗狞c(diǎn)到達(dá)你這個(gè)城市,他沒(méi)有地方去。他找酒店大概三四點(diǎn)他要不要入住,那你作為你的這個(gè)酒店的這個(gè)前臺(tái)服務(wù)員,酒店的開(kāi)房這個(gè)服務(wù)員,那你是不是需要三四點(diǎn)同樣要笑臉相迎對(duì)待自己的客戶(hù)。
那么同時(shí)如果你不想三四點(diǎn),起床就在自己的客戶(hù),那么你就想辦法在白天的時(shí)間里面,或者在正常的時(shí)間點(diǎn)里面,從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)之前睡覺(jué)之前,你想辦法讓自己的這個(gè)酒店房間全部住滿呢,住滿了那客戶(hù)就不會(huì)來(lái)了,對(duì)不對(duì)?
如果你有這個(gè)本事,能夠在正常時(shí)間讓客戶(hù),全部住滿你的酒店,那么你就是頂呱呱,那你肯定至少是一個(gè)主管,甚至經(jīng)理,甚至總監(jiān),甚至這家酒店就讓你去打理,當(dāng)一名總經(jīng)理或者一名總經(jīng)理。
但是如果你不能夠做到讓酒店每時(shí)每刻的房間都住滿的話,那你就應(yīng)該什么時(shí)間,甚至每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)你都要想辦法,只要有客戶(hù)來(lái),你就想辦法入住酒店,才能夠提高酒店的開(kāi)房率,提高酒店的入住率,然后酒店的業(yè)績(jī)才會(huì)提升,然后你才能夠拿到更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成。
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