大家好,我是具備15年領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師魏濤。今天我要與您分享的主題是:“后疫情時(shí)代,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,贏得市場(chǎng)認(rèn)可?”
最近我在去幫助渠道機(jī)構(gòu)伙伴交付領(lǐng)導(dǎo)力課程的高鐵上,收聽了一個(gè)培訓(xùn)行業(yè)的線上分享視頻,其中有一句話,給我留下了很深刻的印象,同時(shí)也勾起了我這些年配合渠道機(jī)構(gòu)伙伴一起開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)市場(chǎng)的經(jīng)歷,很有感觸。這句話就是:
有好講師者,贏市場(chǎng)!
那么,什么樣的講師才是好講師呢?好講師標(biāo)準(zhǔn)都有哪些呢?
我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn):
標(biāo)準(zhǔn)1:專業(yè)。
專業(yè)的前提必須是“專注”,目前市面上的講師雖然很多,但是幫助機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人有效識(shí)別好講師的一個(gè)方法就是,要看這位老師是否是在某一個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域常年堅(jiān)持與深耕多年,而不是什么課都講。什么都講就意味著什么也講不好,畢竟每個(gè)人的時(shí)間和精力都是有限的。
標(biāo)準(zhǔn)2:態(tài)度端正,配合度高。
由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種“紅利”已經(jīng)消失,機(jī)構(gòu)要想“搶”到新客戶的培訓(xùn)訂單或是激發(fā)老客戶復(fù)購(gòu),都需要講師與機(jī)構(gòu)雙方深度合作才能實(shí)現(xiàn),否則將會(huì)被市場(chǎng)很快淘汰。
我清楚得記得有一次一位華東地區(qū)的機(jī)構(gòu)老板深夜11:50給我打電話商量如何展現(xiàn)產(chǎn)品特性與產(chǎn)品差異化,從而在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,競(jìng)標(biāo)成功,我認(rèn)真準(zhǔn)備完后,一抬頭看表,已經(jīng)是凌晨4:30了,當(dāng)這位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人早上一起來看到方案后,第一條微信就是:“趕緊去睡覺!”最后,這家機(jī)構(gòu)伙伴順利地拿到了訂單,并在交付的過程中,通過我們匹配性較高且專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)交付,最終獲得了新客戶的認(rèn)可,為今后的復(fù)購(gòu)打下了很好的基礎(chǔ)。
標(biāo)準(zhǔn)3:具備營(yíng)銷思維。
我配合機(jī)構(gòu)啃下來過很多“硬骨頭”,憑的就是“領(lǐng)導(dǎo)力細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)度+以客戶為中心的思維”。畢竟每家企業(yè)的發(fā)展階段,業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)都不一樣。
所以好的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師,不僅要專業(yè)過硬,還要具備很強(qiáng)的以“客戶為中心的服務(wù)思維”,不管機(jī)構(gòu)最后是否成功談下來業(yè)務(wù),都要全力以赴配合支持前端銷售,只有這樣才能共贏,每次合作都是鞏固信任與增強(qiáng)粘性的機(jī)會(huì)。
在專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展領(lǐng)域深耕15年的我,幾乎所有的課程大綱都是根據(jù)銷售提供的信息或訪談定制化出來的唯一版本,這是確保機(jī)構(gòu)伙伴報(bào)價(jià)唯一性與勝標(biāo)率的重要基礎(chǔ)與前提條件。因?yàn)槟壳懊駹I(yíng)企業(yè)占整個(gè)中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的份額已經(jīng)超過了90%,他們更關(guān)注如何迅速解決問題,而不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。
希望以上分享對(duì)在培訓(xùn)行業(yè)中奮斗的你有所幫助。我是具備15年領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師魏濤,我們下次分享見!
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