講師的課酬應(yīng)該多少錢(qián)一天比較合適？給機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)與給終端的報(bào)價(jià)，如何才能合理？
一、 給機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要開(kāi)拓市場(chǎng)，養(yǎng)員工，現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)雖然多，但賺錢(qián)的機(jī)構(gòu)并不多，我們不能說(shuō)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不努力，而是講師收得的確太多了，如果培訓(xùn)師的費(fèi)用不降下來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展，現(xiàn)在能成功的商業(yè)模式只有講師自己是老板的，比如斯八達(dá)的一秒哥，影響力的易發(fā)久等，反正自己是老板，虧了自己出錢(qián)。有些講師經(jīng)常給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加價(jià)，不僅加得多，而且加得快，最后機(jī)構(gòu)都不愿意找他了，你一開(kāi)始收機(jī)構(gòu)的費(fèi)用高，現(xiàn)在一下子降下來(lái)，機(jī)構(gòu)也不樂(lè)意合作。當(dāng)然有人說(shuō)，企業(yè)是因?yàn)檎J(rèn)可講師，所以才會(huì)邀請(qǐng)講師上課，而不是看重機(jī)構(gòu)，這句話雖然有點(diǎn)道理，但你也要知道，企業(yè)一年邀請(qǐng)講師的機(jī)率并不高，對(duì)培訓(xùn)師也不了解，還有，通常一位講師講得再好，超過(guò)三次合作的機(jī)會(huì)都很小，也就是企業(yè)跟培訓(xùn)師交往的機(jī)會(huì)其實(shí)非常少，但機(jī)構(gòu)不一樣的，機(jī)構(gòu)可以常年跟企業(yè)交流，推薦不同的培訓(xùn)課程，所以，有時(shí)候，企業(yè)對(duì)機(jī)構(gòu)的信任是超過(guò)講師的。所以，哪里有培訓(xùn)網(wǎng)（www.nywlwx.com）的王總認(rèn)為，講師應(yīng)該多支持合作比較愉快的機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性的在各個(gè)地區(qū)培養(yǎng)一些志同道合的機(jī)構(gòu)，有錢(qián)一起賺，虧了一起虧，眼光看長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，給機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)，超過(guò)8000元/天就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，除非是非常冷門(mén)的課程，而且講的老師要少，講師品牌大，滿足這三項(xiàng)是可以的。
二、 給終端企業(yè)報(bào)價(jià)
對(duì)于給終端企業(yè)的報(bào)價(jià)，如果對(duì)方經(jīng)常參加培訓(xùn)，建議培訓(xùn)師報(bào)價(jià)時(shí)低一點(diǎn)，一方面是競(jìng)爭(zhēng)大，不僅僅是你一位，另外還找了很多家，雖然說(shuō)有些企業(yè)不差錢(qián)，但，兩位實(shí)力相當(dāng)?shù)恼n程，當(dāng)然選擇費(fèi)用低一點(diǎn)的。另外就是為了長(zhǎng)期合作，經(jīng)常參加培訓(xùn)的企業(yè)，對(duì)行情很了解，也知道如何組織一次好的培訓(xùn)，單次費(fèi)用高了，那就只請(qǐng)一次，學(xué)員人數(shù)多一點(diǎn)，如果講師費(fèi)用低一點(diǎn)，就分成幾次，每次學(xué)員少一點(diǎn)。當(dāng)然有些講師說(shuō)，我的日程都排滿了，這種講師不在此范圍內(nèi)，報(bào)價(jià)通常不要高出給機(jī)構(gòu)2倍即可。
三、 目前的問(wèn)題
有些培訓(xùn)的確花了很多時(shí)間、精力、成本開(kāi)發(fā)課程，剛出道就獅子大開(kāi)口，就算你要漲課酬，你要考慮一下：
1、 針對(duì)誰(shuí)上課？
有些講師講導(dǎo)購(gòu)的課程，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的價(jià)格居然是稅后2萬(wàn)一天，那機(jī)構(gòu)給企業(yè)的報(bào)價(jià)，要考慮講師的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、教材、導(dǎo)具、稅收、業(yè)務(wù)員提成、現(xiàn)場(chǎng)助教的工資，你怎么算也不能低于35000，如果現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)有50人，平均一個(gè)人一天就得700元培訓(xùn)費(fèi)用，而導(dǎo)購(gòu)員一天的收入能有多少錢(qián)啊？培訓(xùn)要做成常態(tài)化，你要考慮針對(duì)誰(shuí)上課，一線的導(dǎo)購(gòu)、一線電話銷(xiāo)售人員、車(chē)間班組長(zhǎng)等基層員工，這類(lèi)課程，建議講師給機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)不要超過(guò)8000元每天。
當(dāng)然如果針對(duì)企業(yè)老板，高導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，比如股權(quán)激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等高端的課程，培訓(xùn)師給機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)應(yīng)該在15000元/天左右。
2、 區(qū)別對(duì)待
機(jī)構(gòu)有實(shí)力大小之分，同樣合作也有長(zhǎng)短之分，所以，針對(duì)不同的機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)師也可以調(diào)整自己的報(bào)價(jià)，長(zhǎng)期合作的，志同道合的，費(fèi)用低點(diǎn)，偶然合作一兩次的，可以費(fèi)用高一點(diǎn)。
3、 平常心
有些講師，日程安排多的時(shí)候，就立即漲價(jià)，或看到機(jī)構(gòu)招生多時(shí)就漲價(jià)，機(jī)構(gòu)招生有多有少，有淡旺季之分，你不能看到別人賺錢(qián)就眼紅，保持平常心，機(jī)構(gòu)在宣傳上投入的精力與金錢(qián)，你是看不到的。一味地追求讓機(jī)構(gòu)漲課酬，這條路是死路。
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