怎么開新市場?
對于一個新市場,談客戶*不是一家一家去陌拜,而是先打頭部企業(yè),找出行業(yè)前三名的客戶。即使不掙錢貼錢,我們也要把他們牽進來,這有非常大的示范作用。我們要通過一個點去起一條線,你再去跟別的客戶談的時候,你就說你們那個商會的會長也跟我提到過,您別人立刻就對你尊重了。我們之前也有過一些合作給他們提供的方案是什么?你要順著這一條線把整個行業(yè)都牽進來,然后再通過這條線去起這個面。意思就是你要開始往上下游去走,比如你簽了一個非常大的裝飾公司,第一反應就是你要簽一系列的二流三流的裝飾公司,然后沿著這條線再去簽建材家居。但是很多人去簽客戶的時候,東打一下西打一下,而且都是從比較好談的小客戶入手,形成不了羊群效應。所以你不累,你說誰累呢?
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