銷售培訓到底要怎么做？
對于新人來講，體系化的培訓最多能夠吸收30%，剩下的70%是需要你去做實操的。作為銷售管理者，你一定要知道如何讓自己的工作能夠更輕松，而不是每天跟個老媽子一樣，天天跟在員工屁股后面轉(zhuǎn)。職場有一句老話叫教會員工上級輕松，在這里分享你一個培訓界的經(jīng)典四字口訣叫我說你聽，你說我聽，我做你看，你做我看，這第一個動作，指的是口頭指導這一步的關(guān)鍵要素是什么呢？一定要交代到位，按照是什么，為什么怎么做三個步驟進行傳遞。舉個例子，你讓新員工做電話回訪，普通的管理者直接扔給他這個任務就完了。新員工根本都不知道怎么開場，不清楚客戶的信息，也不了解客戶的問題，甚至不敢隨便回答客戶的要求。按照上面的步驟操作，就應該是交代清楚客戶的情況，告訴員工為什么打這個電話。引起重視。再說具體的話術(shù)要怎么溝通，以及做好事前演示。然后你再讓員工把這些問題跟你再重復一遍，看他是否有疑問。那后面我做你看，你做我看同樣也是親身示范加場景演練，加提出問題再給出糾正。
所以只有不斷的實操，才能讓員工真正的成長長記性，而不是每天聽天書，左耳朵進，右耳朵出一聽就會一做就廢。最后引用一句我特別喜歡的任先生的話，對員工咱們要先僵化后優(yōu)化再固化，不要老想著去標新立異，先把基本流程操作步驟老老實實的走一遍。
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