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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何用說服術(shù)提升說話信服度?

 
講師:盧戰(zhàn)卡 瀏覽次數(shù):2295
 說服術(shù)可以應(yīng)用于生活中的方方面面,談戀愛、面試、談判、銷售以及日常。比如說服你的父母去接受自己的另一半,說服朋友去放棄不正確的價值觀,說服你的老板,給你多發(fā)點獎金等等。所以這么重要的東西,咱們一定要來講一講。開始之前,我請各位先想一想,你們知道什么人更容易說服別人嗎?你們肯定猜不到。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計竟然是

說服術(shù)可以應(yīng)用于生活中的方方面面,談戀愛、面試、談判、銷售以及日常。比如說服你的父母去接受自己的另一半,說服朋友去放棄不正確的價值觀,說服你的老板,給你多發(fā)點獎金等等。所以這么重要的東西,咱們一定要來講一講。開始之前,我請各位先想一想,你們知道什么人更容易說服別人嗎?你們肯定猜不到。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計竟然是騙子。沒錯騙子更容易說服別人,而且是說服別人去做理智之外的事兒。所以特別有意思,咱們就跟騙子學(xué)學(xué)怎么說服別人。咱們先來研究騙子身上究竟有哪些可以輕松說服別人的共性。這時候一定有人說了,不對,容易被騙的人都是那些大爺大媽,他們那交的都是智商稅。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計所有被騙的受害者里,66%以上都是高級知識分子,大學(xué)生占了絕大多數(shù)。那是不是騙子的手段太高明了,事實證明也不是。

我原來讀研究生的同學(xué),有一天風(fēng)風(fēng)火火的跑到超市買了無數(shù)張apple store 的充值卡,表示要轉(zhuǎn)賬給網(wǎng)友。那超市店員還有超周圍的朋友都提醒他,他有可能是被騙了。那這個朋友還說我是讀法律的,怎么可能被騙呢?結(jié)果被騙了幾千美元,就這么簡單的騙局,為什么會有這么多高學(xué)歷并且閱歷豐富的人上當(dāng)了。那上當(dāng)呢,其實就是被說服,那有些人竟然還被反反復(fù)復(fù)的說服了幾十次。這里面當(dāng)然有很多理由了,其中最重要的一點就是據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這些人都認(rèn)為我才沒有那么容易上當(dāng),這其實也不難理解。溺水的人絕大多數(shù)都是游泳好的,出重大交通事故的,也往往都是老司機(jī)。所以說了這么多,就是讓你明白一個人,不管他是長得像韭菜還是他是什么商界精英知識分子,其實都是可以被說服的。咱們來研究這些老騙子身上都有哪些共同的特質(zhì)。那究竟他們用了什么方法或者什么原理來說服別人的呢?總結(jié)起來呢?

第一個就是專業(yè)的感覺。這里注意,你不用真的專業(yè),只不過顯得很專業(yè)就可以了。舉個例子,我認(rèn)為這款食物對肝臟特別不好。那另一個舉個例子,*哥倫比亞大學(xué)尼古拉斯xx教授在最近的學(xué)術(shù)期刊指出,市面上的該種食物對于身體產(chǎn)生的不良影響足以導(dǎo)致惡性腫瘤的產(chǎn)生,以及肝腫大細(xì)胞增生,肝腫大還會使脾臟與胸腺出現(xiàn)淋巴萎縮。那究竟哪個聽起來更專業(yè),更讓人信服呢?明顯是第二個。但是我講的啥我自己都不知道,反正也沒人知道。

第二個真誠的感覺。我不知道之前有多少人看過一款洗衣粉的廣告,里面就是一個孩子在外面玩了一身泥?;氐郊宜麐寢尭f,沒關(guān)系,用某某洗衣粉,媽媽通通給你洗干凈。這條廣告的效果完全素人沒有用一個明星,打敗了他們之前請的各路*明星的廣告推廣效果,因為什么,連小學(xué)生都知道這是演的。我當(dāng)年還開玩笑跟我爸說,洗不洗粉,這都不重要??赐赀@個廣告,我想有一個這樣的媽媽玩了這么久回來還不抽,我竟然還要給我洗衣服。但是他讓你覺得有一個真誠真實的感覺,這就夠了。

第三個討喜的感覺,一切說服的最高境界就是讓你的觀眾,讓你的聽眾喜歡你。不管你是相親找對象還是面試找工作,如果能讓對方喜歡你,那基本可以讓你省很多事兒。那你看看那些奇葩說的辯手,如果雙方差的不太多,那討喜的一方永遠(yuǎn)會得到更多觀眾的票。

第四個就是新角度。一個學(xué)校在看完龍舟比賽之后辦了一個繪畫比賽,100個孩子有99個作品都是側(cè)面90度角的那種龍舟,只有一個小孩,他畫的是龍舟頭朝著你沖過來。那結(jié)果我們肯定也猜得到,那就是那個新奇的作品得了*。但是事實上我們誰都知道,那是不可能,那個小孩在那個角度看著龍舟的,那要不然那哥們兒得坐水里了。但是他想到了,所以他贏了一個新觀點,就是我們看一件事兒,讓人家看到的是一個不一樣的角度給他的震撼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過技法配色,還有超過你的一切言辭的。

同理,一個騙子能騙走你的錢很大程度不是他的語言有多精彩,技巧有多高明,而是他的角度新穎。我們都知道一線城市買房是*不會有大錯的投資。那這時候突然有一個哥們兒告訴你,錯。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,85%的一線城市房產(chǎn)在近兩年之內(nèi)沒有任何的增長。之后,還會有政策出臺,要加收房產(chǎn)稅等等。而我們這里有一款保本增值的理財產(chǎn)品,年化50%到300%。我們投的產(chǎn)品可是硅谷明星公司領(lǐng)頭的高分子可伸縮納米級紡織材料AKA綠巨人的內(nèi)褲。一個新的觀點,不管他有沒有很巧妙的被表達(dá)出來,很多時候都足以顛覆我們原有的認(rèn)知,還有邏輯。



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