“種草”已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)主義的象征，在新消費(fèi)時(shí)代，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，從消費(fèi)者種草后的搜索查詢開(kāi)始，就觸發(fā)了整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)的開(kāi)關(guān)。移動(dòng)支付時(shí)代的紅利，讓消費(fèi)路徑極速縮短，從“種草”到“拔草”可能就是幾分鐘的事。
1、種草是模仿效應(yīng)
第一個(gè)，社會(huì)下層人士具有模仿上層人士的傾向；
第三個(gè)，人類(lèi)對(duì)本土文化的模仿總是優(yōu)于外部文化。
KOL將產(chǎn)品與“必入/買(mǎi)”、“吐血推薦”、“不買(mǎi)不是人系列”、“好用到飛起”等字眼聯(lián)系起來(lái)，促使消費(fèi)者陷入“種草”（在某人的推薦下對(duì)某物產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望）→“長(zhǎng)草”（想要購(gòu)買(mǎi)的情感不斷“增長(zhǎng)”）→ “拔草”（購(gòu)買(mǎi)欲得到滿足，即買(mǎi)到想要之物）的循環(huán)過(guò)程中。
種草就是利用內(nèi)容創(chuàng)造需求，無(wú)論是新的需求，還是喚醒原來(lái)的需求，并且用場(chǎng)景化的產(chǎn)品滿足用戶，你一定要更高效地滿足他們，才能夠在戰(zhàn)場(chǎng)上贏得一席之地。
于是我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是明星、網(wǎng)紅，還是各個(gè)社交平臺(tái)上的草根素人，無(wú)論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻，行之有效的帶貨路數(shù)有著共通的邏輯：好看好聽(tīng)好玩，強(qiáng)感染力，高情感飽和度，能夠觸發(fā)人們的情緒G點(diǎn)，自帶一萬(wàn)個(gè)非買(mǎi)不可的理由。
2020年，淘寶率先上線“逛逛”，京東和拼多多緊隨其后，在重要入口上線與“逛”有關(guān)的板塊。
其中，淘寶逛逛正式上線不到一年時(shí)間，月活已經(jīng)超2.5億。去年雙11期間，淘寶逛逛上瀏覽種草內(nèi)容的用戶達(dá)2.5億。
目前，淘寶逛逛的月活用戶已超過(guò)2.5億。無(wú)論是淘寶實(shí)行內(nèi)容戰(zhàn)略，京東向全品類(lèi)擴(kuò)張，還是唯品會(huì)深化特賣(mài)優(yōu)勢(shì)，楊建允認(rèn)為，這些動(dòng)作本質(zhì)上都是為了提高用戶的留存率，進(jìn)一步促進(jìn)交易。
撕掉固有標(biāo)簽，電商平臺(tái)在消費(fèi)者眼中的差異正在消失。一場(chǎng)屬于消費(fèi)者的狂歡，悄然來(lái)臨。
楊建允，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操。
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