是不是感覺現(xiàn)在的客戶真的是越來越精，搞起來很困難，有這種感覺就對了。為什么呢？有兩個原因。
1、你用的還是一套老掉牙的銷售技巧和套路，動不動就是活動最后一天我們只有十個名額，我進(jìn)去找領(lǐng)導(dǎo)給你申請一下，買不買沒關(guān)系我只是想幫你，這些技巧放在十幾二十年前的市場還行。但放現(xiàn)在不好意思，客戶早就已經(jīng)是身經(jīng)百戰(zhàn)，你一個眼神他就知道你準(zhǔn)沒憋什么好戲。就算是那些沒什么經(jīng)驗的年輕客戶，也被網(wǎng)上的各行各業(yè)的陽光使者，教的滿身都是心眼，你的老套路根本沒法玩。
2、商品大爆發(fā)。有人說我們不玩技巧套路，我們就是產(chǎn)品好，拜托醒醒吧。以現(xiàn)在的工業(yè)水平，只要不是從來沒出現(xiàn)過的新型產(chǎn)品，技術(shù)早就成熟了，沒有誰家的產(chǎn)品真的比你差多少，而且大部分商品沒有太高的研發(fā)壁壘。你出個新品用不了多久呢，你的競爭對手們都會搞一個一模一樣的，只是換了個品牌而已，大家都是賣著幾乎相同的產(chǎn)品，連銷售流程和話術(shù)都差不多。客戶憑什么選你，那怎么辦呢？有人開始大呼，所以說真誠才是最好的銷售技巧。那問題又來了，關(guān)鍵是現(xiàn)在的客戶不真誠了，經(jīng)常聽到很多銷售對客戶掏心窩子后，發(fā)現(xiàn)沒什么用，然后痛心疾首仰天長嘯，還是套路得人心。所以結(jié)論是什么？銷售是一門跟人性博弈的藝術(shù)，純套路肯定是越來越?jīng)]用。感動自己的真誠呢叫傻子，只有尊重人性的真誠才是最好的技巧。
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