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swbc全新銷售話術(shù)

 
講師:姜小盞 瀏覽次數(shù):2279
 全新的銷售話術(shù)是什么?傳統(tǒng)的銷售話術(shù)有FABE,F(xiàn)ABC,FABG.但是對(duì)比五年前品牌數(shù)量,購(gòu)買渠道,顧客本身都發(fā)生了非常大的變化?,F(xiàn)在我們已經(jīng)完全進(jìn)入了個(gè)性化消費(fèi),多渠道分銷信息對(duì)等的時(shí)代。因此舊的話術(shù)需要更新迭代,這個(gè)時(shí)候需要用到SWBC話術(shù)。那什么是SWBC話術(shù)呢? 1、S:商品賣點(diǎn)

全新的銷售話術(shù)是什么?傳統(tǒng)的銷售話術(shù)有FABE,F(xiàn)ABC, FABG. 但是對(duì)比五年前品牌數(shù)量,購(gòu)買渠道,顧客本身都發(fā)生了非常大的變化?,F(xiàn)在我們已經(jīng)完全進(jìn)入了個(gè)性化消費(fèi),多渠道分銷信息對(duì)等的時(shí)代。因此舊的話術(shù)需要更新迭代,這個(gè)時(shí)候需要用到SWBC話術(shù)。那什么是SWBC話術(shù)呢?

1、S:商品賣點(diǎn):指的是商品的獨(dú)特點(diǎn)或核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、W:為什么:指的是為什么要介紹這個(gè)賣點(diǎn)給顧客,其實(shí)就是讓商品賣點(diǎn)和顧客產(chǎn)生關(guān)系,這也是讓顧客產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵。

3、B:利益、好處:指的是商品能給顧客什么樣的利益或好處。

4、C:對(duì)比:指的是通過對(duì)比,切實(shí)的讓顧客感覺到好在哪里,這是幫助顧客做選擇的關(guān)鍵。

這就是SWBC話術(shù),因?yàn)榄h(huán)境的變化,過去的話術(shù)不適合現(xiàn)在,同樣當(dāng)下適合的話術(shù)也未必適合未來。無論哪種話術(shù)都沒有*的好與壞,無非是幫助我們多一種成交的方式而已。



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姜小盞
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