采購新手如何與供應(yīng)商談判？談判前做好充足準(zhǔn)備，是談判能順利進行的前提和保障。
1、熟練掌握談判具體事項及內(nèi)容。在開始談判前，需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購物品、采購什么東西，有產(chǎn)品型號和規(guī)格要求嗎？需求數(shù)量是多少？簽訂的是長期采購還是短期采購。價格區(qū)間，主要了解企業(yè)理想價格和可接受的最高價格。企業(yè)對供應(yīng)商的要求，包括供貨時間、技術(shù)要求、質(zhì)量要求等時間要求。此采購事項需要在什么時間前確定下來簽訂合同。
2、樹立談判思維，明確談判底線，樹立談判思維，為自己建立談判底線，防止在談判中一再讓步，最后導(dǎo)致企業(yè)利益受損。
3、不要認(rèn)為雙贏最好。有些采購人員認(rèn)為，談判的結(jié)果是雙贏，最好彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。對新人來說，若一開始就想雙贏，結(jié)果大概率是吃虧。采購人員因為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處，可以對他們的公司有交代。舉個例子，如果你的預(yù)期結(jié)果是甲乙雙方50比50站在零售采購的立場上，最后談判的結(jié)果是60比40，7 0比30都是合理的。除了價格，其他都可以談，談判過程，不能輕易對價格妥協(xié)。除了價格，一切皆可談，比如產(chǎn)品質(zhì)量、付款方式、交期、質(zhì)保期所開發(fā)票種類、附屬設(shè)施、簽約期限等等。通過對其他事項的讓步來保留價格上的優(yōu)勢。
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