被客戶帶節(jié)奏，你怎么可能成交客戶？因為你太順著客戶了，是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售，在銷售過程中只是在回答問題，并沒有重新掌握主動權。談談初期客戶的多數(shù)問題是不需要回答的，因為他只是在問他聽說過的，他想了解的那就是隨口問問，問完就給你發(fā)了一張好人卡，那行，我回去后再考慮一下，考慮完再說，大概率回去之后根本不會花時間考慮，這個客戶就這么丟了，你就徹底沒機會了。接下來給你五個高情商的應對話術，背會了，趕緊去用。
1、那客戶問怎么這么貴，先不要急著回答，也不要急著解釋為什么貴。你要反問，美女，之前有了解過哪幾家比較便宜的呢？
2、客戶問套餐里邊有什么怎么這么貴，你不要急著解釋，也不要急著介紹，一定要先說上一句套餐里的東西還是非常多的，關鍵看適不適合您，您現(xiàn)在最想解決什么問題呢？
3、那么再假如客戶問怎么使用起來這么麻煩呢？先別急著趕緊再操作一遍演示。你要反問上一句，先生，您覺得哪個環(huán)節(jié)讓您體驗不好呢？
4、客戶問為什么比別人家貴，不要只會說一分價錢，一分貨，而是要問先生，在這之前，您肯定看過其他家的產(chǎn)品，您對比后感覺貴了多少呢？
5、客戶說你們家的產(chǎn)品比隔壁的老王的好在哪里？這個可是個大坑，別著急貶低同行，也不要著急回答，你要主動的去提問，優(yōu)點各家都有兩家試用之后，希望咱家的哪一點能做的更好一點呢？記住談單溝通想成交就必須先掌控節(jié)奏，用好反問才能重新掌握主動權。
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