想要在店鋪里邊兒提高你的連帶率。我接下來說的這四點(diǎn)核心,你一定要做好,你做好了之后,對(duì)你在終端店鋪里邊能夠賣出大單來提高你的業(yè)績(jī),一定會(huì)大有幫助。一個(gè)做大單的人,他是單單賣連單,他不是說我今天賣一個(gè),對(duì)吧?我過了好幾天之后,我再賣一個(gè),靠碰的。
1、一個(gè)賣大單的,他一定善于聊飛銷,如果是他不善于聊飛銷,他一定賣不出大單來。因?yàn)榱娘w銷有一個(gè)核心的點(diǎn),就是他能夠聊出顧客在什么樣的場(chǎng)合要穿什么樣的衣服,他的生活場(chǎng)景是什么,也就是顧客的需求能夠跟衣服匹配了,他在推薦的時(shí)候,他一定不會(huì)盲推的。你說這個(gè)顧客是干什么工作的對(duì)吧?你工作的時(shí)候,穿什么樣的衣服,你說我接下來我想?yún)⒓觽€(gè)別人的婚禮,那你穿什么樣的衣服?所以他能夠匹配得上。
2、就是在做大單的時(shí)候,首套推薦尤為重要,你第一套推的顧客不滿意,他不走了嗎?哪有后邊的二三四五套。所以在這樣的情況之下,首套推薦推顧客怎么樣,喜歡的,什么樣的才會(huì)喜歡的,看他進(jìn)店的時(shí)候的穿著打扮來倒推相近風(fēng)格以及時(shí)尚度的衣服。
3、想要在店鋪里面做出大單來,你一定是熟悉產(chǎn)品練習(xí)搭配的。你說顧客進(jìn)店了之后,我拿的貨,我給顧客穿的都不好看,那顧客怎么買單呢?為什么你能夠穿好看了?為什么你能夠拿貨準(zhǔn)?為什么你能夠匹配的上來?是因?yàn)槟阍诘赇伬镞吺煜っ恳患路馁u點(diǎn),并且在店鋪里面練習(xí)搭配,而且還知道哪一件衣服它剩余的尺碼,這件衣服陳列的位置你才會(huì)拿得準(zhǔn)。
4、也是最主要的,做大單一定是撐死膽大的,餓死膽小的。你為什么會(huì)賣的多?因?yàn)槟愀矣谕蒲?,一個(gè)推三件的人跟一個(gè)推五件的人,簡(jiǎn)直就沒法比,推三件你最多就賣三件,那推五件的他賣三件不很簡(jiǎn)單嗎?推薦件數(shù)決定了對(duì)吧顧客的成交件數(shù)。所以想要賣出大單,這四點(diǎn)核心你一定要做好。
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