銷售和營銷究竟有什么區(qū)別?舉一個例子,廠家大量的產(chǎn)品積壓庫存,倉儲里面把產(chǎn)品變現(xiàn)。于是賦予產(chǎn)品一定的價格,通過一定的渠道,用一些促銷手段達到目的到消費者的手里。這個過程就是銷售。再一個例子,各大銀行每年為了賣幾百張信用卡,費盡心思,競爭非常激烈。某銀行想看看市場上還有什么需求沒有被滿足,結(jié)果發(fā)現(xiàn),海外留學(xué)生市場需求還沒有被滿足,于是開發(fā)出適合留學(xué)生用的信用卡。市場部做宣傳,銷售部做推廣,到達目標消費者手里后,再把使用的信息反饋回來,重新調(diào)整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),這個過程就叫營銷。這兩個例子有什么區(qū)別呢?
第一個,是以產(chǎn)品作為出發(fā)點,由內(nèi)向外的思維過程叫做銷售的過程。
第二個,就是以客戶的需求為出發(fā)點,由外向內(nèi)的思維過程。這個就叫做營銷的過程。
所以賣產(chǎn)品的銷售人員被叫推銷員,賣價值的銷售人員被稱為銷售顧問。所以對于這兩種銷售人員培訓(xùn)和輔導(dǎo)的方式也是不一樣的,推銷員輔導(dǎo)的方向是話術(shù)和表達能力,需要口才特別好的善于講,能夠把產(chǎn)品推銷出去。而對于營銷顧問輔導(dǎo)的方向則是提問和聆聽的技巧,需要你真正了解客戶的需求,為客戶提供能夠滿足他們的需求,能夠解決他們的痛點,或者能夠為他們帶來更有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
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