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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

如何科學(xué)分配銷售任務(wù),讓門店業(yè)績(jī)步步高升?

 
講師:李臨春 瀏覽次數(shù):2333
 作為店長(zhǎng)如何給每一位銷售顧問分配月度的銷售任務(wù)呢? 1、是根據(jù)人員的入職時(shí)間進(jìn)行分配。如果銷售顧問在崗滿三個(gè)月的話,那么我們就可以做平均分配。但是如果我們的銷售顧問入職不滿三個(gè)月,我們一般的分配標(biāo)準(zhǔn)是入職一個(gè)月的,是平均分配的20%,兩個(gè)月的是60%,三個(gè)月的是80%,到了第四個(gè)月,那就是百分

作為店長(zhǎng)如何給每一位銷售顧問分配月度的銷售任務(wù)呢?

1、是根據(jù)人員的入職時(shí)間進(jìn)行分配。如果銷售顧問在崗滿三個(gè)月的話,那么我們就可以做平均分配。但是如果我們的銷售顧問入職不滿三個(gè)月,我們一般的分配標(biāo)準(zhǔn)是入職一個(gè)月的,是平均分配的20%,兩個(gè)月的是60%,三個(gè)月的是80%,到了第四個(gè)月,那就是百分之百了。

2、就是根據(jù)銷售顧問上個(gè)月的重點(diǎn)顧客數(shù)以及銷售預(yù)測(cè)的情況來進(jìn)行本月的銷售任務(wù)的再次分配。解釋一下,假設(shè)我們的門店有兩名銷售人員,A和B那兩個(gè)人都是入職一年以上的人員。A銷售顧問,上個(gè)月有三個(gè)重點(diǎn)顧客,預(yù)計(jì)本月銷售額大概是在30萬左右。而B上個(gè)月只有一位重點(diǎn)客戶,預(yù)計(jì)銷售額大概是在10萬元左右。A和B本月的任務(wù)就完全沒有必要平均分配適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹥A斜,更利于我們本月的銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成,不是嗎?以上的兩種方法你記住了嗎?



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李臨春
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