作為零售門店，年初的時(shí)候拿到總部下達(dá)的銷售任務(wù)是1200萬，那么你是不是想當(dāng)然的認(rèn)為每個(gè)月的銷售任務(wù)就是120萬呢？我覺得那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。試問二月份春節(jié)期間的銷售任務(wù)能和五一十一時(shí)候的銷售高峰期是一樣的嗎？那有沒有一種既定的公式或者竅門可以快速的完成這項(xiàng)工作呢？一種簡(jiǎn)單的方法就是把你的門店前三年的月度銷售指標(biāo)的占比提取出來，按照這個(gè)進(jìn)行下一年的月度銷售額分配。有的伙伴又有問題了，如果我是一家新店，沒有前期的可以參考的指標(biāo)。別著急接下來要給你一種新的方法，一種指標(biāo)給你提供一個(gè)參考，讓你有一種簡(jiǎn)單易學(xué)的公式。
首先將上半年和下半年的占比分成4比6，也就是上半年占全年任務(wù)的40%，下半年占全年任務(wù)的60%。再來線下零售業(yè)的銷售高峰期，無外乎就是全年的315、5.1、10.1這幾個(gè)大的促銷假期。因此，三月、五月、十月的占比可以適當(dāng)調(diào)高一些，一般是平時(shí)銷售額的1.5到2倍。最后，年初的一月、二月，因?yàn)榕R近春節(jié)期間，所以占比可以適當(dāng)?shù)目s減。這樣全年的銷售指標(biāo)的月度分解完成了，這樣解析下來是不是對(duì)每個(gè)月的銷售任務(wù)分解就有了更清晰的定位了呢？
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