你變成了自己最討厭的那個(gè)人。你原來(lái)是想改變這個(gè)行業(yè)，要想跟他做不一樣的事，結(jié)果越干越一樣。為啥，對(duì)手思維。都跑過(guò)步，自己一個(gè)人跑還好，如果是一堆人一起跑，有一個(gè)人比你跑得快，你就心慌了。本來(lái)你覺(jué)得自己能跑第一的，能跑在前面的，能跑贏所有人的，結(jié)果刷刷刷刷三四個(gè)人都超過(guò)你了。這個(gè)時(shí)候你慌不慌？你不僅慌，你慌的時(shí)候會(huì)有什么表現(xiàn)？呼吸開(kāi)始亂了，你原來(lái)還有自己的呼吸節(jié)奏了，沒(méi)了。原來(lái)你跑步那個(gè)步子還有節(jié)奏了沒(méi)了。這時(shí)候你看別人怎么跑，你就想跟，越跟不上。做企業(yè)最怕被別人帶節(jié)奏。就是一旦你被對(duì)手帶節(jié)奏，就沒(méi)有你的以后了。什么概念，就是你已經(jīng)迷失了，人在什么情況下有機(jī)會(huì)能跑贏別人。
第一個(gè)，是自己掌握自己的節(jié)奏。
第二個(gè)，你還能影響別人的節(jié)奏，是這個(gè)邏輯。但是很可惜，太多的創(chuàng)業(yè)者跑著跑著就開(kāi)始變成跟別人的節(jié)奏了。對(duì)手做啥你做啥你永遠(yuǎn)跟不上。你感覺(jué)每次好像只差半步就能追上了，但是你永遠(yuǎn)追不上他，為啥？因?yàn)槟闶菍?duì)手思維，對(duì)手思維只會(huì)造成一個(gè)結(jié)果。叫價(jià)格戰(zhàn)，叫做同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，所以你的業(yè)績(jī)沒(méi)有增長(zhǎng)，或者你的增長(zhǎng)開(kāi)始變緩慢的。第一大核心要素不是你的策略有問(wèn)題，而是你跟對(duì)手沒(méi)有拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的差距。也就是說(shuō)，對(duì)于顧客而言，在他眼中你跟對(duì)手是沒(méi)區(qū)別的。所以舉個(gè)例子，當(dāng)我們作為消費(fèi)者的時(shí)候，我們選擇商家。如果我們發(fā)現(xiàn)商家的產(chǎn)品服務(wù)差不多，運(yùn)營(yíng)管理差不多，營(yíng)銷(xiāo)策略差不多，我們最后只會(huì)比一個(gè)東西叫比價(jià)格。誰(shuí)的價(jià)格便宜，我就去誰(shuí)家，結(jié)果變成惡性循環(huán)，對(duì)手一降價(jià)我也降價(jià)，我降價(jià)對(duì)手又降價(jià)，對(duì)手降價(jià)我又降價(jià)，惡性循環(huán)，最終促銷(xiāo)搞多了，你的客單價(jià)開(kāi)始下行，你就沒(méi)有以后了。
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