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采購談判技巧之說話的藝術(shù)，說是談判技能中最容易掌握的技能，但要怎么說，卻是有一定技巧的。許多采購的小伙伴在跟對方進行交流和互動的過程中，很容易犯下一個常見的錯誤，就是講話太過于碎片化，說出來的話沒有結(jié)構(gòu)感，沒有結(jié)構(gòu)感的語言，說出去很難產(chǎn)生共鳴的力量，激發(fā)不了對方內(nèi)在的關(guān)注度。我們怎么才能將碎片化的語言變成結(jié)構(gòu)化的語言呢？

比如，如果某家供應(yīng)商總是延遲交貨，首先你需要提出問題。如為什么延遲交貨這樣的問題，而不是直接和對方說違反合同交貨時間是需要罰款的，威脅恐嚇的語言并不能解決此次事件，我們需要提出問題并尋求解決方案。最后，再以此次事件后，雙方會得到什么收益進行談判。此次談判結(jié)構(gòu)未提出問題，尋求解決方案，收益談判在談判前，我們需要理清談判結(jié)構(gòu)，這樣我們在談判時說話就不會太過碎片化，從而能讓對方獲取更多的有用信息并產(chǎn)生共鳴。擁有談判結(jié)構(gòu)的談話，避免碎片化說話，不僅增加我們的工作效率，還能夠提升對方對我們的好感度。