銷售是成本中心，不是利潤中心，銷售是花錢的，不是賺錢的。聽過很多公司都這么說，公司只有銷售部掙錢，其他的部門都是成本的。凡是說這話的，他肯定不懂企業(yè)管理。銷售人員賣的是空氣嗎？他賣的是產(chǎn)品，或者是賣的服務(wù)。產(chǎn)品哪兒來的，服務(wù)哪兒來的。沒有市場部，銷售部知道去哪兒找客戶嗎？沒有市場部給他做廣告，客戶的需求能激發(fā)出來嗎？如果沒有樣板工程，他的銷售會那么容易嗎？這些工作誰做的？市場部做，銷售部拿回來訂單，誰給他跟單的，誰跟后端生產(chǎn)部門安排生產(chǎn)安排發(fā)貨，安排驗收的那是商務(wù)部門。當(dāng)這個銷售部門跟客戶談遇到技術(shù)問題的時候，我們的技術(shù)服務(wù)部門又要出面幫他去做方案，幫他去回答客戶的問題。如果沒有這些人幫忙，銷售人員能把生意做成嗎？就憑那兩片嘴，把生意就做成了。
所以這就是一個非常錯誤的誤導(dǎo)性的概念。如果把銷售部門當(dāng)成是賺錢的部門，這就麻煩了，你給他有銷售指標，還有利潤指標，這個銷售人員就想方設(shè)法把錢放到自己口袋里去，把它省下來，而不是投入到市場上去。久而久之對品牌就是傷害，對公司就是傷害。所以我們的銷售部門一定是成本中心。每年根據(jù)預(yù)算，比如今年的指標是賣一個億，我們的預(yù)算是按照25%到35%給你配套。也就是一個億的生意就給你配了2500萬到3500萬的總費用。這個總費用就包括了你雇人租辦公室做所有的活動的費用。這樣一來，銷售就拿了任務(wù)，拿了預(yù)算，開始在市場上跑，通過花錢把客戶給找來消費我們的產(chǎn)品和服務(wù)。這一年只要是不超預(yù)算，把這個錢都花出去，他就ok了。所以他只是把訂單拿回來的人，公司的錢不是銷售部門一個部門的。千萬別再被那些庸醫(yī)忽悠了。一旦你相信了你對其他部門的態(tài)度就變了，就變成了銷售人員至高無上，其他人員都是成本，要成本怎么辦？砍掉成本，降本增效，把成本都降下去。如果公司只有銷售人員，公司能活下去嗎？如果你是個代理商，有可能，如果你是個制造業(yè)企業(yè)，你們只有銷售沒產(chǎn)品。如果你是個服務(wù)業(yè)企業(yè)，你只有銷售，沒有服務(wù)人員，你告訴我你掙的哪份子錢，這叫胡扯。
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