很多人做差異化方向都搞錯(cuò)了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實(shí)際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時(shí)候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來(lái)我們來(lái)分享幾種差異化的思維方法。
1、服務(wù)差異化，比如做水果電商，有些水果容易腐爛，顧客沒(méi)辦法買(mǎi)太多，那你就可以通過(guò)套餐活動(dòng)一次購(gòu)買(mǎi)，多次發(fā)貨，解決顧客消費(fèi)儲(chǔ)存的問(wèn)題，通過(guò)優(yōu)化服務(wù)來(lái)增加客戶(hù)下單量。
2、渠道通路差異化，比如老干媽是通過(guò)傳統(tǒng)商超等路徑銷(xiāo)售，但虎邦則是通過(guò)和外賣(mài)點(diǎn)合作，讓辣醬作為配餐佐料的形式去銷(xiāo)售。
3、付費(fèi)方式差異化，比如買(mǎi)花是低頻生意，花點(diǎn)時(shí)間采用包年和包月的的付款方式，每周給顧客送不同的鮮花來(lái)解決低頻問(wèn)題，提升單次客單價(jià)。
4、價(jià)格差異化，錢(qián)大媽通過(guò)定時(shí)打折的模式，最終形成了不賣(mài)隔夜肉的口碑，實(shí)現(xiàn)了品牌的良性傳播。
5、模式差異化，開(kāi)市客不靠商品差價(jià)賺錢(qián)，而是通過(guò)建立好貨評(píng)價(jià)的體驗(yàn)，吸引顧客，成為會(huì)員，憑借會(huì)員費(fèi)變通盈利，同樣，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商超行業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)。
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