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銷售就是為認知買單,為意義的場景而買單

 
講師:李臨春 瀏覽次數(shù):2282
 實際上今天絕大多數(shù)的產品,它的作用只是場景當中的道具,離開它,人們照樣能夠生存,能夠生活。但是為什么大家還是要去消費那些看似沒有用的產品呢?甚至這些產品還賣的賊貴。其實消費者之所以買,就是因為他希望這個產品能夠讓自己的生活變得有意義,而這些意義無一例外都是以場景的方式而存在的。所以我們只要生活在這個

實際上今天絕大多數(shù)的產品,它的作用只是場景當中的道具,離開它,人們照樣能夠生存,能夠生活。但是為什么大家還是要去消費那些看似沒有用的產品呢?甚至這些產品還賣的賊貴。其實消費者之所以買,就是因為他希望這個產品能夠讓自己的生活變得有意義,而這些意義無一例外都是以場景的方式而存在的。所以我們只要生活在這個社會當中,我們就是在不斷的為認知買單,為意義的場景而買單。

包括賣女裝的服裝店,他們的銷售套路也是如此。很多都是剛剛步入職場的女性,她們的工資沒有那么高,買不起很貴的衣服。而這個時候售貨員會這樣說,漂亮的女孩子在職場當中非常受歡迎的,如果服裝得體會更加受大家的喜歡,你想想看有誰會拒絕一個漂亮女孩兒的請求呢?我真的覺得您穿這件衣服真的非常的漂亮,我相信您在約會的時候,男朋友看到也會非常的喜歡。很顯然這個銷售員他賣的根本就不是衣服,因為銷售員很清楚,如果就產品賣產品,這個價格遠遠超出消費者的預算了。但是他如果賣的是讓女孩在職場當中受到歡迎,賣的是在約會當中讓男朋友更加喜歡。而這個時候對消費者來說,這件衣服已經不單單是衣服了,而是在職場當中,在約會時候的戰(zhàn)袍。



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李臨春
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