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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

門店經(jīng)營年度規(guī)劃的重要性

 
講師:李臨春 瀏覽次數(shù):2288
 今年這個大環(huán)境下,我們所有門店的老板真的要注意了,如果從現(xiàn)在開始,你還不重視明年的年度規(guī)劃,我個人覺得你都會面臨很危險的境地。為什么我會一而再再而三的做出一個這樣的警示呢?大環(huán)境大道理我們就不去重復(fù)了。核心要點就是存量環(huán)境下的狼多肉少。接下來大家拼的是什么呢?拼價格。顯然這是一條越走越窄的不歸路。拼

今年這個大環(huán)境下,我們所有門店的老板真的要注意了,如果從現(xiàn)在開始,你還不重視明年的年度規(guī)劃,我個人覺得你都會面臨很危險的境地。為什么我會一而再再而三的做出一個這樣的警示呢?大環(huán)境大道理我們就不去重復(fù)了。核心要點就是存量環(huán)境下的狼多肉少。接下來大家拼的是什么呢?拼價格。顯然這是一條越走越窄的不歸路。拼品牌除了大品牌,在消費者眼里,其他品牌都一個樣。你能說憑某個品牌就能打動消費者嗎?

拼產(chǎn)品,你能說你家的產(chǎn)品就獨一無二嗎?拼服務(wù)你家能做的服務(wù),別家就提供不了嗎?所以我認為在這個大環(huán)境下,接下來拼的有三個核心要素,第一,拼意志力。第二,拼專注力。第三,拼專業(yè)力。這三個力不是靠喊口號,打雞血就能弄好的,其本質(zhì)就是要做好年度規(guī)劃,你才能有底氣、有信心、有節(jié)奏的開展好全年工作。最基本的年度規(guī)劃要素至少要含有哪些方面呢?

1、容量情況調(diào)研你的市場有多少肉,有多少菜,你要搞清楚,你要規(guī)劃出哪些樓盤或者渠道,是你的重點攻擊方向。

2、主攻方向的消費群體。消費能力,你大致要有個評估,這是你接下來構(gòu)建產(chǎn)品取證的底層依據(jù)。

3、根據(jù)這個主攻方向,你的主要策略、時間、籌備安排等,你要提前做好執(zhí)行全案的規(guī)劃。

4、根據(jù)執(zhí)行全案的規(guī)劃,你才能大致清楚人力、物力、財力等執(zhí)行要素的準備籌劃。

5、根據(jù)容量情況以及自己制定的目標情況,把分配機制提前設(shè)計好,才能保持整年目標與執(zhí)行過程當(dāng)中的團隊利益的一致性。大致把這五個方面的規(guī)劃提前去謀劃好,你才能在同等市場環(huán)境下比你的競爭對手做出更多的有效動作,這是存量競爭環(huán)境下的制勝*法寶。



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李臨春
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