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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

做銷售也要靠演技,為了給老板搭戲

 
講師:陸和平 瀏覽次數(shù):2279
 做銷售,一定是屁股決定腦袋,很多銷售沒有搞清楚,老板叫你一起去談生意是什么目的。還不是一個唱紅臉,一個唱白臉,說白了就是叫你去得罪客戶的,如果說你不想得罪客戶,那么得罪客戶的就一定得是老板。但是你有沒有想過老板得罪客戶,這單生意還能談成嗎?就比方說你跟老板一起去談客戶,客戶讓老板出個價(jià)格,這個時候就

做銷售,一定是屁股決定腦袋,很多銷售沒有搞清楚,老板叫你一起去談生意是什么目的。還不是一個唱紅臉,一個唱白臉,說白了就是叫你去得罪客戶的,如果說你不想得罪客戶,那么得罪客戶的就一定得是老板。但是你有沒有想過老板得罪客戶,這單生意還能談成嗎?就比方說你跟老板一起去談客戶,客戶讓老板出個價(jià)格,這個時候就能看出一個銷售人有沒有眼力見了。假如聰明的銷售,他會馬上阻止老板說,張總,您是不是記錯了?您上次給我們開會的時候說35萬是我們*的報(bào)價(jià),您今天給胡總30萬,如果這個價(jià)格傳出去,我怎么跟我的客戶交代?李總是我們的大客戶,昨天剛打過錢的,讓他知道這件事情,我怎么解釋。

這里大家放心,只要你敢這么說,那個客戶你一定會恨死你了,因?yàn)槟阍诳蛻舻暮檬隆5悄愕睦习逍睦锩嬉欢ㄊ菢烽_花了,雖然你在客戶面前頂撞了他,但是你卻讓他在客戶面前做了一個大大的好人,客戶會覺得老張這個人真是太仗義了,夠朋友,為了給我省錢,不僅以*的價(jià)格給我,還不惜跟他的下屬鬧掰了。而這個時候,客戶會與你的老板站在同一戰(zhàn)線上,把你作為他們共同的敵人,而這個時候你的目的就達(dá)到了



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陸和平
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