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中國企業(yè)培訓講師
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靠社會化網(wǎng)絡經(jīng)商的時代,人人都必須具有營銷意識

 
講師:陳宇明 瀏覽次數(shù):2302
 做營銷一定是基于市場做定位,基于定位做品牌,基于品牌做產品,然后聯(lián)合產品打市場。我們說做市場,你的產品一定要有定位,這個定位,一方面是基于你的客戶群體的定位,另一方面是基于你的產品戰(zhàn)略的定位。我們說做市場,一定要是基于四個拳頭,你一個都不能少,少一個就得挨揍。我們第一個拳頭,是流量。第二個拳頭是壁壘

做營銷一定是基于市場做定位,基于定位做品牌,基于品牌做產品,然后聯(lián)合產品打市場。我們說做市場,你的產品一定要有定位,這個定位,一方面是基于你的客戶群體的定位,另一方面是基于你的產品戰(zhàn)略的定位。我們說做市場,一定要是基于四個拳頭,你一個都不能少,少一個就得挨揍。我們第一個拳頭,是流量。第二個拳頭是壁壘。第三個拳頭是利潤。第四個拳頭就是我們的品牌。因此你無論做任何產品,都要圍繞著四個拳頭展開。

假設你是做包子鋪的,你需要做市場。首先第一個就是你需要有一個流量產品,說白了就是你需要有一個性價比極高的產品吸引人過來排隊。假設素包子的市場價格是在兩塊錢,那么你就買1.5塊。其次,別人如果跟你搶客戶怎么辦?比如說你這個鋪子開的不錯,隔壁家又開了一家面館,很多人吃包子吃膩了,選擇去吃面了。這個時候你只能被迫的選擇做面,否則你的顧客就會被隔壁的面館搶走。這里甭管是流量品還是競爭品?;蛟S他們都無法為你賺太多的錢,這個時候你還需要準備好做你的利潤品。因為你是主業(yè)做包子的,所以說你就要控制好你的成本。做2塊5一個的豬肉餡包,3塊5一個的牛肉餡包。

最后你為了體現(xiàn)你是一家精品小吃店,而不是一家蒼蠅館,你還需要做一個招牌菜。這個產品一定是別人無法模仿的。假如說你做一個蟹肉包,十塊錢一個,那么這個包從用戶的視角來看,這就是你們家的這個鎮(zhèn)店之寶,也是你的形象招牌。但是你不要想靠這個產品去掙錢,因為它的作用不是用來吃的,而是用來被大家口口相傳的,因為它的量肯定是上不去的。其實小到一家餐館,大到一個跨國性的這種汽車品牌,大家做生意的這個思路都是一樣的。

就比方說大眾汽車,它有好幾十種車型,這還不包括它的子品牌。那么這些產品每一個都有它的清晰的市場作用。因此我們做營銷一定是基于市場做定位,基于定位做品牌?;谄放谱霎a品,然后聯(lián)合產品打市場。這套組合拳一定要打磨好,否則你靠一個招式,根本經(jīng)不起市場的敲打。一個靠社會化網(wǎng)絡經(jīng)商的時代,人人都必須具有營銷意識。



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陳宇明
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