你賣高價沒有人買，你賣低價，消費者是吸引過來了，但是我告訴你，他們照樣還是不買。這個時候你是不是很蒙圈，賣高賣低都賣不掉，不知道怎么辦。我來告訴你解決方案，很多人會告訴你，消費者的購買是不理性的，其實就是瞎扯。任何一個消費者購買任何一樣?xùn)|西都是經(jīng)過深思熟慮的，經(jīng)過理性判斷的。因為花的是真金白銀，怎么可能不理性呢？但是為什么從結(jié)果上看，消費者的購買是感性的呢？因為消費者的購買決策它是分段的，它源自兩個非常淳樸的心理，一個叫有便宜就占，還有一個叫好貨不便宜。怎么說，看似這兩個觀點非常的矛盾，很糾結(jié)。但是我告訴你，消費者絕大多數(shù)都是糾結(jié)的，所以才有營銷的機會。
舉個例子說，你有沒有見過這樣賣水果的，在大街上喊9.9塊的車厘子，再來晚了就沒有了，把顧客吸引過去。這個時候顧客再去挑車厘子的時候就會問老板，老板那邊的車厘子跟這邊是一個價嗎？這個時候老板就說，這邊的車厘子是9.9塊，那邊的是19.9塊，那邊的更好一點。這個時候你猜消費者他會怎么樣？我告訴你將近有七成的消費者會直接放棄9.9塊的，而是會去選擇19.9塊的。所以我們在做營銷決策的時候，千萬不要用寫文章的思維去考慮消費者的購買行為。因為消費者的理性是分段的，有便宜就占，是理性推動的行為，而好貨不便宜也是理性購買得出的結(jié)論。但是把它放到一起，你會看到一個非常真實的顧客購買過程。包括我們做電商也是一樣的道理，設(shè)置低價是為了吸引顧客來而設(shè)置高價是為了吸引顧客買，這套組合拳你少了哪一個環(huán)節(jié)都不行。
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