從茶百道到喜茶，從書亦燒仙草到茶顏悅色，茶飲界市場正在進(jìn)入飽和狀態(tài)。在競爭如此激烈的情況下，居然還有品牌能夠殺出重圍，在市場上占據(jù)一隅之地。他就是檸季，檸季只用了四個月，就開電近140家，更是獲得了字節(jié)跳動數(shù)千萬元的A輪融資。在這場新茶飲戰(zhàn)爭中，檸季手打檸檬茶是如何利用自己的營銷手法實(shí)現(xiàn)異軍突起。其實(shí)檸季的營銷手法主要在于兩點(diǎn)，
第一點(diǎn)，地域差異。針對長沙檸季推出長沙限定的神仙桂子油檸檬茶、小缽子甜酒檸檬茶。隨著市場的擴(kuò)張，隨后他又推出了上海限定的接骨木青瓜泡泡檸檬茶，在不同的地方，檸季根據(jù)消費(fèi)群體屬性的不同，推出了不同特色的檸檬茶飲品，不僅快速打響了品牌的知名度，還拉近了與消費(fèi)者的距離。這是他成功出現(xiàn)的第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，認(rèn)知捕捉。在茶飲行業(yè)的黃金十年中，各路競爭對手都在奶茶上狠下功夫。只有檸季，捕捉到了中間的認(rèn)知痛點(diǎn)，那就是身材焦慮。奶茶里每一份糖和奶都可以說是熱量炸彈。在這種關(guān)鍵時(shí)刻，身材焦慮的年輕人們急需一個健康的飲品，在捕捉他們口腹之欲的同時(shí)，也不會產(chǎn)生太大的負(fù)罪感。所以，檸季選擇與奶茶做出茶飲，他通過健康輕飲品不甜膩的角度，快速切入茶飲行業(yè)，就是他成功出現(xiàn)的第二點(diǎn)。
復(fù)盤完檸季的出圈之路，商業(yè)魅力之所在就是在于瞬息萬變的戰(zhàn)局，本來看似飽和的市場，在名氣的操作下，又重新發(fā)展出一條新的賽道。所以品牌營銷的戰(zhàn)略思維完全可以突破市場限制，從更高維的角度去捕捉和思考消費(fèi)者的習(xí)慣，也許能為你煥發(fā)品牌的第二春。
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