業(yè)績治百病,大單解千愁,接下來我們跟大家來分享一下影響客單提升的商品準(zhǔn)備的關(guān)鍵條件有哪些。我們在前面跟大家講了,想要做連單,對于服飾類的產(chǎn)品來講,上下、內(nèi)外、主輔、搭配飾品,尤其是鞋子的搭配會非常的能夠方便提升單次的連帶銷售,所以對于商品準(zhǔn)備而言,
首先要保證品類的足夠?qū)挾?,在保證商品的SKU的條件之下,盡量的加寬中高端商品的寬度。這是第一條。第二條主推的商品的深度量要足,這樣的話才能讓他來去帶動其他的產(chǎn)品。第三,主推核心的尺碼一定要保證,比如說某一個主推品類的商品。中碼、大碼這兩個尺碼賣的比較好的話,那么一定要有充分的尺碼保障,避免出現(xiàn)因為尺碼的短缺而出現(xiàn)跑單和丟失連帶這樣的問題。第四我們看叫做主推搭配的商品豐富,也就是圍繞著某一款主推商品要做133或者一搭多的連帶的方式。
其次我們來看叫一大多的場景風(fēng)格,請大家記住,場景和風(fēng)格是兩種特質(zhì)風(fēng)格比如說海島風(fēng),比如說度假風(fēng),這叫風(fēng)格。而場景我在很多地方跟大家都舉過例子。比如說我經(jīng)常穿著產(chǎn)品的場景有五個。第一,像今天這樣站講臺的場景。第二,我們講到的商務(wù)的溝通的場景。第三,在家里大門不出,二門不邁的場景。第四,休閑吃飯和下樓,放松的場景。第五,聚會訪友的比較時尚輕松的場景,所以叫一搭多的多風(fēng)格場景。另外核心價格帶的商品盡量的拉寬,也就是中間價格帶以及中間價格帶以上的商品的寬度,盡量的拉寬,那么高價位的,適當(dāng)?shù)慕o一兩個寬度把它拉寬。最后就是在做連帶銷售搭配的時候,價格帶的價格區(qū)間要稍微的明確清晰一點(diǎn),這樣的話更容易方便顧客高帶低的這種連帶的條件。
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/114875.html