怎么在月度銷售工作中找到節(jié)奏。
1、月初，那月初開單，整月輕松，業(yè)績好，咱們爭取鞭策督促伙伴在五號前開一單，這對于員工整個月的工作狀態(tài)、士氣都有益處。月初開單整個月度的業(yè)績壓力會小很多，有更多的激情和精力來做開發(fā)和積累，這樣就很容易形成一個積極正向的良性循環(huán)了，咱們上半個月的主要任務(wù)就是大量的開發(fā)和積累。
2、到了月中提前兩天在13號咱們就要幫助員工檢視目標(biāo)完成的進度了，時間過半，業(yè)績也要過半。在這個節(jié)點，如果完成總?cè)蝿?wù)的50%，就復(fù)盤做的好的狀態(tài)與關(guān)鍵點。如果沒有跟上50%的進度總結(jié)改善，確定下半月的行動計劃。到了20號，再次檢視預(yù)警，總結(jié)梳理、調(diào)整，大量積累，這個時候咱們應(yīng)該完成目標(biāo)的70%了，如果跟上時間進度，整個月的目標(biāo)肯定不在話下了。如果還有欠缺，管理者要重視一對一的針對性的輔導(dǎo)和要求，幫助目標(biāo)完成的不夠理想的小伙伴盡量的趕上來。
3、到了月底沖刺階段，就是咱們最后的4到5天了，也就是27到30號。要再次仔細(xì)梳理團隊重點客戶及團隊業(yè)績的排行榜，激發(fā)目標(biāo)感與狀態(tài)，調(diào)動所有人竭盡全力的完成團隊整月目標(biāo)。如果每個月都能以這樣的節(jié)奏來部署團隊的銷售工作，幫助伙伴有張有弛的向目標(biāo)推進。相信每個月的工作都會越來越輕松，業(yè)績也自然會越來越出色了。這就是咱們銷售管理工作的月度節(jié)奏點。
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