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中國企業(yè)培訓講師
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學會這種銷售思維,讓你少奮斗10年

 
講師:曹勇 瀏覽次數(shù):2285
 好的銷售一定是懂得利他,多談買點少談賣點,做銷售,他是有兩種思維的。 一種叫推銷思維,普通銷售大多是這種思維,他滿腦子都在想,我的產品怎么好,我怎么才能把產品賣出去。你是站在自己想賣東西的角度來說服客戶,強推客戶的。 另一種思維叫購買思維。90%的小伙伴都在用這個思維,他是站在客戶的角度

好的銷售一定是懂得利他,多談買點少談賣點,做銷售,他是有兩種思維的。

一種叫推銷思維,普通銷售大多是這種思維,他滿腦子都在想,我的產品怎么好,我怎么才能把產品賣出去。你是站在自己想賣東西的角度來說服客戶,強推客戶的。

另一種思維叫購買思維。90%的小伙伴都在用這個思維,他是站在客戶的角度在想,我能不能幫他選到好的產品。所以他想到更多的是到底是什么樣的產品才能滿足他,幫助他一個是能不能賣給他,一個是能不能幫助他,這就完全體現(xiàn)了兩種銷售思維,推銷思維經(jīng)常是我以為你需要,而購買思維沒有,我以為也沒有任何的假設,他只是在挖掘客戶的需求。



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曹勇
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