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如何制定具體目標,三個方法幫到你

 
講師:曾凡沖 瀏覽次數(shù):2330
 想和大家分享的話題是承接我們之前的幾講我們的營銷戰(zhàn)略目標制定以后如何制定的具體目標其實是有方法的。因為在此之前,我發(fā)現(xiàn)很多的銷售總在分目標的時候,就是平均分配,沒有具體的戰(zhàn)略思路在里面。其實我們在分解整個公司的目標的時候,應該按照以下的三個方面原則來進行分配。 1、第一個原則就是時間原則,一定

想和大家分享的話題是承接我們之前的幾講我們的營銷戰(zhàn)略目標制定以后如何制定的具體目標其實是有方法的。因為在此之前,我發(fā)現(xiàn)很多的銷售總在分目標的時候,就是平均分配,沒有具體的戰(zhàn)略思路在里面。其實我們在分解整個公司的目標的時候,應該按照以下的三個方面原則來進行分配。

1、第一個原則就是時間原則,一定要基于產(chǎn)品現(xiàn)在有沒有拿到注冊證的情況,你的競品在市場的一種環(huán)境進行客觀的本競品分析以后來制定,讓銷售團隊跳一跳就能夠夠著的一個目標,這樣子來制定科學的目標。

2、會根據(jù)一個時間節(jié)奏時間梯度來制定。

3、就是一定要根據(jù)各個省份把每個省份進行全方位分析以后,它進行一個打分降序排列,從而來科學制定你的這個指標,比如一個省份,它GDP3甲醫(yī)院的個數(shù),三甲醫(yī)院的收入情況,以及這個產(chǎn)品在當?shù)赜袥]有中標。你的物價情況,你的競品的一個情況,各方面綜合起來,從而來對它進行一個可行性打分,根據(jù)打分高低進行你指標階梯的分配,這樣子才是一個科學的指標等級,以上三點您get到了嗎?



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曾凡沖
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