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我經(jīng)常問企業(yè)的管理者們，在確定目標的時候，要討論的是目標的合理性還是必要性呢？大多數(shù)人都會回答要討論合理性，再討論必要性。理由是一個不合理的目標，即使是非常的必要，也無法落地執(zhí)行，其實這是一個常犯的認識上的錯誤。

我們先說說目標的功能，目標是對于未來的預測是企業(yè)發(fā)展的方向，是為了解決明天的問題，不是解決當下的問題，今天的問題目標是判斷發(fā)展的趨勢和所要面對的競爭。所以你就不能根據(jù)企業(yè)今天的資源和能力去設定目標，避免當下一個今天看似合理的目標，在實現(xiàn)的時候，企業(yè)已經(jīng)被同行給淘汰了。因此一個正確的目標在制定的時候，是只討論必要性，不討論合理性的。