如何制定門店的團(tuán)隊目標(biāo)？為什么有的門店團(tuán)隊執(zhí)行目標(biāo)難，業(yè)績上不去，其主要的原因是我們不會制定目標(biāo)。如何制定有效的門店目標(biāo)及制定目標(biāo)的原則有哪些呢？首先目標(biāo)分為運營目標(biāo)和業(yè)績目標(biāo)，比如年度業(yè)績目標(biāo)是500萬，那么這個目標(biāo)該如何去置頂，要遵循以下四個原則，
1、目標(biāo)要有時間的周期。比如三年的目標(biāo)，還是年度的目標(biāo)。然后層層分解。如果未來在三年運營目標(biāo)是開三家分店，那么第一年重點是打造樣板店，第二年和第三年是復(fù)制第一家門店的盈利模式進(jìn)行擴(kuò)張。再比如如果年度業(yè)績目標(biāo)是要完成500萬的業(yè)績，那么每一個團(tuán)隊，每一個季度、每一個月，甚至每天要完成多少，我們都要把它拆解出來。員工才能根據(jù)這個目標(biāo)去制定他個人的工作目標(biāo)。
2、目標(biāo)要具體化。制定具體量化指標(biāo)，才能做到考核時有理有據(jù)。比如制定年度目標(biāo)，新店可以定為我們房租的8到10倍，老店可以參考門店的年度增長率來制定，拆解季度目標(biāo)的時候，可以根據(jù)年度目標(biāo)按照3223的比例來進(jìn)行拆解。也就是第一個季度30%，第二、三個季度20%，第四個季度30%，而且月度目標(biāo)也可以按照四三三的原則進(jìn)行分解。第一個月40%，后面兩個月30%。同時也要根據(jù)團(tuán)隊的目標(biāo)分解到每一個人，讓員工知道自己對應(yīng)完成了多少的業(yè)績。
3、目標(biāo)一定要公開。從門店發(fā)展目標(biāo)到員工的個人目標(biāo)，都要公之于眾，全員知曉未來門店的發(fā)展規(guī)劃，讓每一個員工都清楚知道部門每個人的目標(biāo)。同時周會、月會要不斷的總結(jié)目標(biāo)達(dá)成的情況，總結(jié)反思。做的好的和做的差的原因，不斷的去幫助團(tuán)隊進(jìn)行改進(jìn)。
4、定目標(biāo)一定要有挑戰(zhàn)性。不要制定一些輕而易舉就完成的目標(biāo)，也不能好高騖遠(yuǎn)，給員工一定的壓力，要定必須跳一跳就能夠達(dá)成的目標(biāo)，這樣的話就有一定的激勵性和挑戰(zhàn)性。制定目標(biāo)以后，一定要做好執(zhí)行計劃和監(jiān)督的反饋管理，猶如大海撈針，航行沒有目標(biāo)，只能隨波逐流，目標(biāo)就是管理的燈塔，指引門店的發(fā)展方向。
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