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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

門店怎么樣做好經(jīng)營定位?

 
講師:周方九 瀏覽次數(shù):2279
 門店怎么樣做好經(jīng)營定位?經(jīng)營定位是一種在市場競爭中生存的策略,現(xiàn)在整個行業(yè)競爭非常慘烈。如果不做好定位,就會喪失核心競爭能力。 第一個,首先要定位好目標(biāo)客戶,明確好服務(wù)什么類型的客戶。目標(biāo)客戶的行為特點、生活習(xí)慣、消費特征,構(gòu)建客戶畫像。比如年輕的白領(lǐng)旅行消費能力非常高,看重環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量和技

門店怎么樣做好經(jīng)營定位?經(jīng)營定位是一種在市場競爭中生存的策略,現(xiàn)在整個行業(yè)競爭非常慘烈。如果不做好定位,就會喪失核心競爭能力。

第一個,首先要定位好目標(biāo)客戶,明確好服務(wù)什么類型的客戶。目標(biāo)客戶的行為特點、生活習(xí)慣、消費特征,構(gòu)建客戶畫像。比如年輕的白領(lǐng)旅行消費能力非常高,看重環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)。再比如,大學(xué)生他們追求的是時尚,消費能力有限,喜歡性價比高的產(chǎn)品。再比如,老年人由于經(jīng)濟(jì)水平和消費能力的不同,不同的客戶消費的理念也會有非常大的差距。建立客戶精準(zhǔn)的花錢和目標(biāo),客戶定位,可以準(zhǔn)確的分析出客戶的需求,以便更好的為客戶服務(wù)。

第二個,定位品相結(jié)構(gòu)。當(dāng)我們有了目標(biāo)客戶的畫像后。通過他們的生活習(xí)慣和消費水平,也就可以很好的定位,門店的產(chǎn)品項目結(jié)構(gòu),針對收入較高的白領(lǐng)女性,因為她的消費能力高,同時對項目的品質(zhì)要求很高。那我們的項目設(shè)計就要凸顯出品質(zhì)和效果,合理的設(shè)計價格。針對消費能力有限的大學(xué)生,可以在品鑒和價格設(shè)計上更注重性價比,在追求效果的同時更追求價值。根據(jù)自己的目標(biāo)客戶去定位門店的產(chǎn)品項目結(jié)構(gòu),對癥下藥,才能更好的滿足客戶的需求,增加客戶對門店的滿意度,把這些客戶吸引到我們的門店中來,并通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)技術(shù)最終留住客戶。

第三個,定位差異化。門店數(shù)量越來越多,如何在市場競爭中脫穎而出,就需要做到差異化??梢匀L試了解周邊競爭對手的定位、品相以及它的定價策略。針對對手的優(yōu)勢和缺陷突出自己的優(yōu)勢,形成差異化的競爭力。如果有客戶抱怨競爭對手的某項技術(shù)做的太差,我們就可以在這項基礎(chǔ)上重點提升加強(qiáng)。如果客戶抱怨隔壁對手服務(wù)太差,那我們就要一定注重自己的門店的服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。我們在做門店的經(jīng)營管理時,只要滿足客戶的這些需求,形成差異化的經(jīng)營定位,就很容易把這些客戶吸引到我們的門店中來,并通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)留住客戶。



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