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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

面試時(shí)如何拿下優(yōu)質(zhì)人才?

 
講師:劉武 瀏覽次數(shù):2300
 對(duì)于好的候選人來(lái)講,是雙方面的一個(gè)探討面試對(duì)吧?如果我對(duì)你很滿意的時(shí)候,他可能就反過(guò)來(lái)反客為主,就是他來(lái)選擇我是不是對(duì)的,對(duì)吧?我自己在這個(gè)上面是犯過(guò)一些錯(cuò)誤的。后來(lái)我自己總結(jié),就是你不要先開口,對(duì),你不要覺(jué)得說(shuō)我這有好多優(yōu)點(diǎn),然后你就夸夸夸去開口不要,你要先問(wèn)他什么是你理想的工作。他可能一開始描述

對(duì)于好的候選人來(lái)講,是雙方面的一個(gè)探討面試對(duì)吧?如果我對(duì)你很滿意的時(shí)候,他可能就反過(guò)來(lái)反客為主,就是他來(lái)選擇我是不是對(duì)的,對(duì)吧?我自己在這個(gè)上面是犯過(guò)一些錯(cuò)誤的。后來(lái)我自己總結(jié),就是你不要先開口,對(duì),你不要覺(jué)得說(shuō)我這有好多優(yōu)點(diǎn),然后你就夸夸夸去開口不要,你要先問(wèn)他什么是你理想的工作。他可能一開始描述的比較小,你以后再引導(dǎo)他,你周圍有沒(méi)有過(guò)去,你在工作,生活當(dāng)中就遇到過(guò)這樣的職場(chǎng)的榜樣,他是什么樣子的,他是什么樣的路徑。因?yàn)榇蠹疫x工作對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的人,他一定是目標(biāo)感非常強(qiáng)的,而且他一定是有非常清晰的三五年左右的職業(yè)規(guī)劃的。所以其實(shí)這個(gè)時(shí)候你要了解他真實(shí)的那個(gè)想法和需求。因?yàn)樗绻f(shuō)有的話,他就會(huì)把這個(gè)人描述的很詳細(xì),他描述的越詳細(xì),我對(duì)他的理解就會(huì)越透徹。那就說(shuō)明他把這個(gè)人做成榜樣,他就希望35歲的時(shí)候成為這樣的一個(gè)人,我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)很重要的點(diǎn),就是先了解客戶的真實(shí)需求。

然后把他的這個(gè)目標(biāo)要具象化,要到具象到一個(gè)人,然后你再聽他描述過(guò)程中,你要判斷說(shuō)我能不能夠幫助你成為那個(gè)人,這個(gè)是很重要,能夠吸引他的點(diǎn)。因?yàn)楸热缯f(shuō)像薪資、待遇、職級(jí),我覺(jué)得對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的候選人來(lái)講,他一定是放在后面來(lái)去看和談的,一定是先把第一個(gè)答到了,然后咱們?cè)賮?lái)聊后面。如果第一個(gè)根本就不符合他的要求,他可能就跟你不會(huì)聊。我覺(jué)得還有一點(diǎn)很重要,所有的優(yōu)秀的候選人是非常在意他的直接上級(jí)到底是誰(shuí),他是一個(gè)什么樣的風(fēng)格,他能不能夠幫助他成長(zhǎng)。

以及他是不是一個(gè)真誠(chéng)的人。所以我覺(jué)得當(dāng)我了解了,他想成為一個(gè)人的時(shí)候,我腦子里也要過(guò),我到底能不能幫助他我這個(gè)職位,我這片土壤,我這個(gè)部門能不能幫助他。如果不能,那我其實(shí)會(huì)直截了當(dāng)?shù)母嬖V他,如果比如說(shuō)哪些能哪些不能,那些部分,我也要非常真誠(chéng)的告訴他。因?yàn)槲矣X(jué)得這樣下來(lái)的話,候選人是能感覺(jué)到你的所有的出發(fā)點(diǎn)。不是說(shuō)今天我要把你忽悠過(guò)來(lái),你趕緊來(lái),對(duì)吧?而是說(shuō)你為什么要來(lái),你來(lái)了之后我們?cè)趺礃尤ズ献?。到了什么樣階段,你會(huì)收獲什么樣?他會(huì)覺(jué)得你所有的出發(fā)點(diǎn)是真的為他的那個(gè)夢(mèng)想的職業(yè)規(guī)劃再去做的,他的感受會(huì)不一樣。



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