研發(fā)部門的員工不關(guān)心銷售收入，也不關(guān)心研發(fā)的成本，這個(gè)問題怎么處理。其實(shí)要解決這個(gè)問題非常簡單，只剩下一招就可以讓研發(fā)人員關(guān)注銷售收入，關(guān)注產(chǎn)品成本。這一招就是實(shí)行內(nèi)部虛擬核算，將研發(fā)人員的收入跟研發(fā)部門的虛擬利潤來進(jìn)行管理。也就是要想增加收入，就對現(xiàn)有部門的虛擬利潤作為研發(fā)部門的員工，增加虛擬利潤有三條路徑。
第一，提高產(chǎn)品的銷售收入。研發(fā)部門可以主動為銷售部門提供服務(wù)，甚至研發(fā)部門的高級干部可以直接參與到一線跟客戶來進(jìn)行交流，參與到重大的項(xiàng)目當(dāng)中來來推動產(chǎn)品銷售收入的提升。當(dāng)然了，研發(fā)員工還可以為銷售人員提供工具包、服務(wù)包，協(xié)助銷售人員提前銷售業(yè)績。
第二，提高產(chǎn)品線的毛利率。研發(fā)部門可以通過方案的優(yōu)化，降低產(chǎn)品的成本。比如物料成本、制造成本或者是服務(wù)成本，通過降低成本來提高產(chǎn)品線的毛利率。
第三，就是降低研發(fā)自身的人工成本。那怎么降低法呢？可以將研發(fā)的需求來進(jìn)行分類，不同的需求難度，可以安排不同的研發(fā)人員，提升研發(fā)的效率，還可以通過提高研發(fā)人員的勝任能力來達(dá)到減人增效的目的。
通過這三個(gè)途徑，研發(fā)部門在不增加人員的情況下，提升了公司的結(jié)果產(chǎn)出，提升了部門的效率，還降低了產(chǎn)品的綜合成本。這些都是研發(fā)部門的虛擬利潤，這個(gè)利潤就是研發(fā)員工獎(jiǎng)金發(fā)放的主要依據(jù)。也就是要想獎(jiǎng)金拿得多，就必須協(xié)助做好產(chǎn)品的銷售，降低產(chǎn)品的綜合成本，降低研發(fā)自身的人工的投入。只要用好了這一招，就可以讓員工和企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。
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