那如何去打擊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?按照這三步就可以了。
1、叫做中和對(duì)方的優(yōu)勢(shì),他有的我也有他能做到的,我也能做到。
2、叫做什么呢?打擊對(duì)方的劣勢(shì),舉個(gè)例子,對(duì)方售價(jià)太高,已經(jīng)高的離譜,高于市場(chǎng)價(jià)了,對(duì)吧?
3、叫做彰顯差異化,或者叫做彰顯我們本方的優(yōu)勢(shì)。他能做到的相同的價(jià)格,我的服務(wù)更好,對(duì)吧?那相同的服務(wù),我的價(jià)格可以做到更低。用這三步就可以輕松的打擊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一定要注意,第一個(gè),王婆賣瓜,自賣自夸這種模式消費(fèi)者是越來(lái)越不認(rèn)可,對(duì)吧?你光說(shuō)自己的好是沒有用的,哪怕你提供了證據(jù),因?yàn)閷?duì)方也在說(shuō)對(duì)方的好。第二個(gè)是什么呢?一味的打擊對(duì)方,說(shuō)對(duì)方的壞話,比方說(shuō)他公司不行,對(duì)吧,他這個(gè)人不行,他這項(xiàng)目不行。那用這種方式的話,同時(shí)你叫做傷敵一千,自損八百,對(duì)吧?那你的這個(gè)消費(fèi)者或者你的這個(gè)客戶,可能會(huì)認(rèn)可你,但是你在打擊對(duì)方的時(shí)候,他已經(jīng)開始反感你了。所以一定要注意,我們叫做中和對(duì)方的優(yōu)勢(shì),打擊對(duì)方的劣勢(shì),塑造差異化,或者叫做彰顯己方的優(yōu)勢(shì),這三步去打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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