很多銷售認(rèn)為這類客戶很好搞定，但是事實(shí)恰恰相反，到最后不僅單沒有簽到，還把老客戶的關(guān)系給搭了進(jìn)去。接下來的分享就解決這個(gè)問題，先說明轉(zhuǎn)介紹來的客戶，他對(duì)品牌有初步的認(rèn)識(shí)這不假，但是輪到自己掏錢的事兒，誰都會(huì)加倍小心。不管你如何套近乎，你想和他談交情，但是他心里清楚和你談的是生意。分享一個(gè)操作，既給足老客戶面子，又給足新客戶下單的信心。
楊總，感謝張姐能介紹你過來，張姐說會(huì)幫我介紹客戶，還真的介紹過來了，能結(jié)識(shí)到張姐這樣說話算話的人確實(shí)很不容易，就沖這一點(diǎn)。不管今天能不能定，我先準(zhǔn)備兩份禮品，一會(huì)兒你帶走，一份為你準(zhǔn)備，另外一份兒還有勞楊總帶給張姐。這句話，誰的面子都照顧了，然后繼續(xù)楊總，雖然張姐是在我們這邊定的，但是現(xiàn)在是你在買產(chǎn)品，正在對(duì)你負(fù)責(zé)的立場(chǎng)，產(chǎn)品我會(huì)詳細(xì)的介紹一遍，只要產(chǎn)品能看上，價(jià)格不用你說我去幫你申請(qǐng)。當(dāng)你這樣一說，既沒有給他必須買的壓力，又如此的對(duì)他負(fù)責(zé)，那客戶心里肯定相當(dāng)舒服，簽單的概率也會(huì)提升。記住誰在購(gòu)買就要和誰去建立關(guān)系，你才有更多的新客戶變成老客戶。
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