很多銷售有這樣一個疑問，明明大客戶有能力消費(fèi)，可不管自己跑的再勤，服務(wù)再好，最后還是丟單的，而且丟單丟的莫名其妙。接下來的分享就解決這個問題，先說明雖然大客戶有能力消費(fèi)，但他們不是人傻錢多，要獲取他們的信任，難度大于普通客戶。拍馬屁、獻(xiàn)殷勤這類小把戲，在他們眼里只是看破不說破而已，但就有很多的銷售喜歡賣弄這種花里胡哨的技法，結(jié)果怎么丟單的都不知道。
分享這通話術(shù)在實(shí)戰(zhàn)中搞定過無數(shù)大客戶，楊哥，像你這樣的大客戶，平時肯定很忙，所以客套的話我也不敢多說了，直接的方式你應(yīng)該更加喜歡。我明白現(xiàn)在不管你去哪一家，肯定都會被各家緊盯，誰也不想丟失大客戶。如果把你這一單弄丟了，老板一定給我開完大會開小會。所以價(jià)格你不用擔(dān)心，我們一定慎重又慎重。而且你買產(chǎn)品多花了錢，這是事實(shí)，但你花錢的目的也是為了省時省心。如果這一單交給我們來做，雖然利潤賺得很低，但我們賺你這點(diǎn)錢一定讓你滿意，客戶一聽，這銷售是明白人。記住，越是大客戶，越需要你的靠譜。
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