做銷售的精髓都在這十個(gè)字里,第五個(gè)最重要看看你做到了哪幾個(gè)。
1、利他。銷售的本質(zhì)不是賣,而是幫客戶正確的買,利他思維會(huì)讓客戶覺得你和他是站在同一條戰(zhàn)線,讓客戶覺得你是在幫他考慮銷售,也就順其自然的成功了。
2、真誠做銷售。咱不能只是能說會(huì)道,耍嘴皮子或者玩套路,真誠是第一位,因?yàn)槌山坏那疤崾切湃?,真誠才能贏得信任。再說了,現(xiàn)在的客戶都不傻,你玩的套路,人家只是看破不說破罷了,所以,真誠才是最好的招數(shù)。
3、自信。你越自信,在客戶心中你的產(chǎn)品就越值錢,記住,不論遇到什么樣類型的客戶,別猶豫,別走,該上上,只要自信才能他信。
4、欲望。銷售高手最厲害的不是技巧和話術(shù),而是他的銷售欲望,如果你的欲望不強(qiáng),一切的技巧都形同虛設(shè)。如果你欲望強(qiáng)烈,你的專注度都會(huì)聚焦到成交上面,那一切的技巧都能為你所用。
5、認(rèn)同。懂得認(rèn)同客戶是一種銷售智慧,記住你認(rèn)同客戶才有更多的機(jī)會(huì)讓客戶來認(rèn)同你。
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