作為老板，如果只會做引流活動，沒有設(shè)計鎖客策略，客戶進來了，成交不了，一切都是零。很多老板在某音上開了低價團購，客戶是多了，活動一停，立馬打回原形，來的人挺多，一算賬，發(fā)現(xiàn)不僅不賺錢，還虧了。原因很簡單，沒有做鎖客的策略，鎖客的目的就兩點：
一、是吸引客戶主動回頭。
二、是為后端創(chuàng)造銷售的機會。
找達人，做低價，目的是吸引客戶到店。那客戶到店之后做什么？是加地球號，是進群，還是為了后端產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)，怎么去加客戶無法拒絕，客戶進群后，做什么讓他持續(xù)買單，到店之后，是不是可以在卡牌上面去做引導，怎么讓員工去做，怎么去考核他。要去設(shè)計客戶的觸點，每個觸點搭配什么樣子的策略，讓他買單，讓他分享，讓他推薦朋友來，得有標準的方法和執(zhí)行的步驟，讓來店的客戶都買，讓客戶無法拒絕的鎖客策略，既然是無法拒絕，得給他一個無法拒絕的理由。比如有錢存在你這兒，有禮品在你這兒，有機會在你這兒，又怎么設(shè)計，讓他無法拒絕，讓你還有錢賺？獲客是門技術(shù)活，也是老板的必修課。
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/118064.html
