為什么銷售團隊的業(yè)績總是停滯不前？盡管采取了提升制，似乎也不是那么湊效。分享一位銷售團隊的大佬，他的神奇的團隊管理的秘方。他們公司的銷售團隊有500個人，一年可以實現(xiàn)十個億的營業(yè)收入，這個的秘方它的關(guān)鍵點就在于持續(xù)淘汰、反向激勵、雙重制衡。那他具體是怎么做的呢？
第一，持續(xù)淘汰。在銷售團隊當中，持續(xù)淘汰是必須的，因為大部分的員工的自制力都不是太好，要想銷售員出業(yè)績，那就少不了淘汰機制。這位大佬的做法是末位淘汰，也就是連續(xù)兩個月排名最后一名的銷售員，提成直接減半。第三個月仍然沒得到改善，怎么辦呢？直接淘汰。通過這種方式，他快速的篩選出那些真正有能力的銷售人員，從而提升了整個團隊的業(yè)績。
第二，反向激勵。為了提高員工的業(yè)績，這位大佬并沒有采取傳統(tǒng)的激勵方式。比如傳統(tǒng)的提成的方式，而是采取了反向激活，他認為員工需要通過淘汰的壓力來激發(fā)他們的動力，從而實現(xiàn)自我管理，這種方式可以讓員工真正投入到工作當中，而不是為了達成目的而被逼著去工作。
第三，雙重制衡。這位大佬認為管理銷售團隊的不應(yīng)該只設(shè)置一個總監(jiān)，而應(yīng)該設(shè)置兩個總監(jiān)，這樣可以避免內(nèi)耗，降低管理的難度，同時每一個總監(jiān)的提成又跟他的排名有關(guān)，這樣就可以避免出現(xiàn)任何一方占據(jù)優(yōu)勢的情況，保證雙方之間彼此有個制衡。
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