如何才能把同質(zhì)化的產(chǎn)品賣的比同行更好?可以試試下面這三個(gè)賣點(diǎn)原則:
第一,要學(xué)會(huì)在相同中求差異。市面上各大手機(jī)都在說自己拍照很厲害,像素高,但主打的卻是不同的場(chǎng)景和人群。比如oppo用前后2000萬率先說它拍照清晰,那Vivo就選擇了逆光拍照這個(gè)特定場(chǎng)景,而小米則是用變焦雙攝,拍人更美去主攻喜歡自拍的人群,這就是同中求異,尋找細(xì)分點(diǎn)。
第二,要有逆向思維。產(chǎn)品沒有缺點(diǎn),只有賣點(diǎn)。比如賣的面膜干的快,那重點(diǎn)要說的就是成分易吸收,分子小才能快速補(bǔ)水。如果面膜不容易干,那賣點(diǎn)就應(yīng)該是持久保濕,精華多才能更補(bǔ)水,只要把弱點(diǎn)帶給客戶的好處挖掘出來,它就變成了優(yōu)點(diǎn)。
第三,賣點(diǎn)要做好前期假設(shè)。比如賣的吸塵器有吸力大和噪音小兩個(gè)優(yōu)點(diǎn),如果同時(shí)說出來,反而沒有了重點(diǎn)。應(yīng)該說的是吸力澎湃的雙電機(jī)卻只有40分貝的噪聲,不僅先預(yù)設(shè)了雙電機(jī)吸力大這個(gè)事實(shí),最終還強(qiáng)調(diào)了噪音小,這就是用一個(gè)優(yōu)點(diǎn)做假設(shè),同時(shí)還強(qiáng)化了核心賣點(diǎn)。
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